Négociateur Immobilier

Bloc 1 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière

• Étudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
• Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
• Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
• Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
• Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
• Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanal dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
• Organiser et planifier la visite de biens immobiliers

Bloc 2 :  Mener une négociation immobilière

• Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
• Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
• Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
• Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
• Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
• Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
• Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
• Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
• Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Bloc 3 :  Accompagner la contractualisation immobilière

• Informer sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier, la transmission d’un patrimoine immobilier,
• La défiscalisation
• Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
• Informer le client sur l’obligation d’assurer les biens
• Informer le client des obligations en matière d’urbanisme 
• Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
• Préparer l’acte de vente/ achat/ location 
• Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur

Bloc 1.2.3. Modalités d’Évaluation

• Validation de tous les blocs de compétences (écrit et oral) par leurs modalités d’évaluations spécifiques
• Evaluations complémentaires : soutenance orale prenant appui sur un dossier professionnel en lien avec une période en entreprise

Cette certification permet d’acquérir à l’alternant(te) des compétences professionnelles dans le secteur de l’immobilier.

Elle atteste la maitrise de techniques immobilières : Étude du marché immobilier – Prospection immobilière omnicanal – Promotion commerciale omnicanal de biens immobiliers – Analyse de la situation du client – Négociation immobilière – Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs – Réalisation d’une transaction immobilière

Le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d’administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise … en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, …) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière.  Le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).