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Accueil > Nos formations > Négociateur Immobilier

Négociateur Immobilier

Candidater

Domaines de compétences

Formation en 1 an en alternance Niveau 5 reconnue par l’État

 

Le négociateur immobilier est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier.

Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou     à louer pour des particuliers ou des professionnels.  Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur).

S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail.

Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location.

Pour plus d'informations, contactez-nous
Télécharger la plaquette

Postes et fonctions visées

  • Négociateur immobilier
  • Agent immobilier / commercial
  • Attaché commercial
  • Chargé de projet immobilier
  • Conseiller immobilier / transactions / en investissements
  • Gestionnaire de patrimoine

Poursuite de vos études à Sully

La formation en détail

Programme et Module de Formation

Bloc 1 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière

  • Étudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
  • Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
  • Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
  • Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
  • Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
  • Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanal dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
  • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers

Bloc 2 :  Mener une négociation immobilière

  • Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
  • Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
  • Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
  • Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
  • Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
  • Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
  • Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
  • Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
  • Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Bloc 3 :  Accompagner la contractualisation immobilière

  • Informer sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier, la transmission d’un patrimoine immobilier,
  • La défiscalisation
  • Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
  • Informer le client sur l’obligation d’assurer les biens
  • Informer le client des obligations en matière d’urbanisme 
  • Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
  • Préparer l’acte de vente/ achat/ location 
  • Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur

Bloc 1.2.3. Modalités d’Évaluation

  • Validation de tous les blocs de compétences (écrit et oral) par leurs modalités d’évaluations spécifiques
  • Evaluations complémentaires : soutenance orale prenant appui sur un dossier professionnel en lien avec une période en entreprise

 

Objectif et contexte de la certification

Cette certification permet d’acquérir à l’alternant(te) des compétences professionnelles dans le secteur de l’immobilier.

Elle atteste la maitrise de techniques immobilières : Étude du marché immobilier – Prospection immobilière omnicanal – Promotion commerciale omnicanal de biens immobiliers – Analyse de la situation du client – Négociation immobilière – Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs – Réalisation d’une transaction immobilière

Le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d’administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise … en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, …) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière.  Le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).

En bref
Nombre d'heures
504
Dates de la formation
De Septembre 2023 à Juin 2024
Public concerné
Etudiants, Salarié, demandeur d’emploi. reconversion de formation ou professionnelle, BTS IMMO ( BTS IMMOBILIER)
Profil du candidat

Challenger et Compétiteur,

Cohésion et Esprit d’équipe

Dynamique, Souriant, Enthousiaste et Rigoureux

Aisance avec les outils informatiques et numériques

Aisance relationnel, sens du commerce

Conditions d'accès

Bac ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent

Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après étude d’un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels)

Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l’immobilier

Rythme et durée de la formation

Formation en 12 mois en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation ou stage alterné)

2 jours Centre de formation et 3 jours entreprise par semaine.

Modalités d'évaluation
Validation de tous les blocs de compétences (écrit et oral) par leurs modalités d’évaluations spécifiques. Evaluations complémentaires : soutenance orale prenant appui sur un dossier professionnel en lien avec une période en entreprise.
Taux de satisfaction
100
Rémunération

Lorsque vous réalisez une formation en alternance, l’un des principaux avantages, en plus de réaliser une formation professionnelle, est la rémunération.
Rémunération des alternants comprise entre 43% et 80% du SMIC pour les moins de 26 ans et 100% du SMIC pour les plus de 26 ans (sauf accords de branche plus favorables au salarié).

Coût de la formation

La formation est prise en charge sous conditions par l’OPCO de l’entreprise

Nous contacter
Frédéric BATTINI Tél. : 06 50 88 56 80 Mail : f.battini@esully.fr
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