Négociateur immobilier

Certification professionnelle reconnue par l’Etat de niveau 5 (bac+2), enregistrée au Répertoire National des certifications Professionnelles (RNCP 34686) le 10 septembre 2019 sur décision de France Compétences (JO du 29/06/2020). En partenariat avec l’IFOCOP.

Domaines de compétences

Le négociateur immobilier est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier.

Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur).
S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail.

Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location.

Postes et fonctions visés
· Négociateur immobilier
· Agent immobilier / commercial
· Attaché commercial
· Chargé de projet immobilier
· Conseiller immobilier / transactions / en investissements
· Gestionnaire de patrimoine

Rythme de l’alternance
• Formation en 12 mois en alternance (contrat sprdo’afepspsreionntnisesage ou de professionnalisation ou stage
alterné)
• 2 jours Centre de formation et 3 jours entreprise par semaine.

Rémunération
Rémunération des alternants comprise entre 51% et 80% du SMIC pour les moins de 26 ans et 100% du SMIC pour les plus de 26 ans (sauf accords de branche plus favorables au salarié).

Pré-requis

Bac ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent
Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après étude d’un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels)
Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l’immobilier

Profil candidat
• Challenger et Compétiteur,
• Cohésion et Esprit d’équipe
• Dynamique, Souriant, Enthousiaste et Rigoureux
• Aisance avec les outils informatiques et numériques

Programme et modules de formation

Bloc 1 : mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière

  • Étudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
  • Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
  • Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
  • Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
  • Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
  • Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
  • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers

Bloc 2 : mener une négociation immobilière

• Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
• Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
• Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
• Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
• Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
• Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
• Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
• Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
• Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Bloc 3 : accompagner la contractualisation immobilière

• Informer sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier, la transmission d’un patrimoine immobilier, la défiscalisation
• Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
• Informer le client sur l’obligation d’assurer les biens
• Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
• Mettre en relation le client avec un réseau d’expert de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
• Préparer l’acte de vente/ achat/ location
• Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur

Bloc 1.2.3 : modalités d’évaluation

• Validation de tous les blocs de compétences (écrit et oral) par leurs modalités d’évaluations spécifiques
• Evaluations complémentaires : soutenance orale prenant appui sur un dossier professionnel en lien avec une période en entreprise

Objectif et contexte de la certification

Cette certification permet d’acquérir à l’alternant(te) des compétences professionnelles dans le secteur de l’immobilier.

Elle atteste la maitrise de techniques immobilières : Étude du marché immobilier – Prospection immobilière omnicanale – Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers – Analyse de la situation du client – Négociation immobilière – Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs – Réalisation d’une transaction immobilière.

Le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d’administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise … en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, …) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. Le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).

  

Management Spécialisé Ressources Humaines

Manager des ressources humaines

« Manager des Ressources Humaines», Titre à finalité professionnelle, de niveau 7 délivré par ECEMA, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision de France Compétences en date du 30 juin 2020, en partenariat avec le COLLEGE DE PARIS. (N° de Fiche RNCP 34731 ).

Objectifs de la formation

Le/ La Manager des Ressources Humaines anime une Direction des Ressources Humaines, conduit un projet global dans le domaine de la Gestion des Ressources Humaines (GRH), conçoit et développe une réponse stratégique et technique à une question particulière de la Gestion des Ressources Humaines. Il/ Elle assure et dynamise le dialogue social au sein de l’entreprise, et assure une contribution attentive à la Qualité de la Vie au Travail.

Il/ Elle conseille la Direction pour accompagner les transformations, technologiques, organisationnelles, juridiques qui ont de forts impacts humains et en particulier assure le pilotage des transformations liées à la digitalisation des organisations.

Il/ Elle définit et met en œuvre des processus et outils qui favorisent le travail en équipe, la collaboration, l’intelligence collective et le développement des nouveaux modes de travail, qui impactent l’engagement des collaborateurs.

Postes et fonctions visés

  • Directeur-rice des Ressources Humaines
  • Management RH généraliste – en PME
  • Recrutement – en cabinet, en ESN ou en service RH
  • Gestion administrative du personnel
  • Gestion de la paie
  • Développement des compétences & formation
  • Relations sociales
  • Compensation & Benefits
  • Prévention Sécurité, Santé au Travail

Conditions d’admission

Le candidat doit être titulaire d’un diplôme Bac+3, ou
d’un titre de niveau 6 enregistré auprès de France Compétences, ou de 180 ECTS. Le candidat non titulaire d’un diplôme ou titre susmentionné, mais justifiant de plus de 2 années d’expériences dans des responsabilités en RH. Le candidat préparant la certification par la voie de la VAE doit respecter les conditions de recevabilité.

Rémunération
Rémunération des alternants comprise entre 51% et
80% du SMIC/SMC, pour les moins de 26 ans et 100%
du SMIC pour les plus de 26 ans (sauf accords de branche plus favorables au salarié).

Programme et modules de formation

Bloc 1 : Définir, promouvoir et mettre en œuvre le pilotage stratégique des RH

  • Programme du bloc de compétences + infos travaux professionnels
  • Gestion prévisionnelle des emplois et carrières
  • Fondamentaux de gestion de projet
  • Système d’information RH
  • Gestion de projet avancée, suivi et pilotage
  • Digitalisation des RH
  • Révolution numérique & emploi
  • Masse salariale et rémunération
  • Budget prévisionnel RH
  • T ableaux de bord de performance sociale
  • Calcul des coûts et des marges
  • Compensation and Benefits
  • Rentabilité des investissements
  • Analyse de la rentabilité appliquée au mémoire
  • Cas réel d’entreprise

Bloc 2 : Piloter et assurer l’emploi et les mobilités

  • Programme du bloc de compétences + infos travaux professionnels
  • HR Performance Management (en anglais)
  • Connaitre son bassin d’emploi
  • Identifier les filières d’emplois et les mobilités
  • Recrutement
  • Recrutement : stratégie et outils numériques
  • Recrutement approfondi – les soft skills
  • Gestion des talents
  • Géopolitique
  • Management de la mobilité internationale
  • Etude de cas d’affaires à l’international – dossiers d’expatriation
  • Business English
  • Maîtriser Excel
  • Statistiques RH sous Excel
  • Méthodologie Bilan de Compétences

Bloc 3 : Piloter la performance sociale dans un contexte de transformation

  • Programme du bloc de compétences + infos travaux professionnels
  • Intelligence économique
  • Elaborer un Business Plan
  • Management du changement
  • Approche sociologique du changement
  • Management et leadership
  • Management de la transformation digitale
  • RH et restructuration
  • Management de transition
  • Management des compétences et entretien d’évaluation
  • Droit et dispositifs de la formation professionnelle
  • Réussir ses entretiens professionnels
  • Stratégies de motivation et baromètre social
  • Motivation au travail
  • Ingénierie de la formation
  • Management de la qualité
  • Intelligence émotionnelle et confiance en soi
  • Reconnaissance et maîtrise du stress
  • Prise de parole en public
  • Business English – Team Motivation

Bloc 4 : Garantir la gestion administrative du personnel

En conformité avec les exigences de la réglementation du travail

  • Programme du bloc de compétences + infos travaux professionnels
  • Repère fondamentaux des RH
  • Fondamentaux juridiques RH
  • Droit du travail (contrat de travail)
  • Droit pénal des affaires
  • Gestion administrative du personnel
  • Droit du travail avancé
  • Pouvoir disciplinaire
  • Droit du travail approfondi
  • Sécuriser la rupture du contrat de travail
  • Gérer le contentieux prud’hommal
  • Initiation à la gestion de la paie
  • Pratique de la paie
  • Contrôle de gestion sociale
  • Business English

Modalités d’évaluation

  • Études de cas semestrielles
  • Évaluation professionnelle en entreprise
  • Mémoire professionnel de management
  • Evaluation professionnelle en entreprise
  • Contrôle continu
  • Etude de cas de 6h par bloc de compétences
  • Bilan de l’alternance et des compétences (écrit + oral)
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Bachelor E-marketing

Programme du Bachelor E-marketing

Le Responsable d’Unité gère, anime, développe son unité, dans l’univers du digital, des réseaux sociaux et du web au sein d’une entreprise.  II est impliqué dans le processus du management de la communication et du Business Internet.

Rythme de la formation

Formation en 12 mois en alternance (contrat d’apprentissage ou professionnalisation ou stage alterné).
Certification accessible par la voie de la VAE

Rémunération

Rémunération des alternants comprise entre 43% et 80% du SMIC pour les moins de 26 ans et 100% du SMIC pour les plus de 26 ans (sauf accords de branche plus favorables au salarié).

Certifié par l’Etat Niveau 6 inscrit au RNCP (Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016 NSF 310 P).  En partenariat avec l’IPAC

UE Management des activités Web

  • Communication intégrée
  • E-commerce et omnicanal
  • Expérience utilisateur
  • Social paid
  • Réalisation et référencement d’un site web/Ux
  • Dossier professionnel Ecrit + soutenance orale)
  • Pratique professionnelle en entreprise

UE Activité managériale, gestionnaire et juridique

  • Communication et relations professionnelles
  • Management des Hommes et des organisations
  • Contrôle budgétaire
  • Droit sur l’internet

UE Activité Activité Marketing & Communication Web

  • Marketing stratégique
  • Plan marketing digital
  • Stratégie de communication
  • Communication opérationnelle
  • Politique commerciale et relations clients
  • Négociation
  • Gestion du e-branding
  • Marketing mobile

UE Applications professionnelles

  • Anglais
  • Outils informatiques du manager
  • Suite Adobe

Postes et fonctions visés

Chef de projet digital,  chargé de communication, Social Média Manager / Community Manager, Responsable E Business, Media planneur, Responsable du développement, Webmarketeur.

Profil du candidat

Capacité à organiser et à gérer, sens de la communication, du contact, de l’écoute, être créatif et passionné par les nouvelles technologies et rigoureux, capacité d’analyse, de synthèse et de déduction, bonne expression écrite et orale en français et en anglais.

Conditions d'accès

Etre titulaire d’un diplôme niveau 6 (ex niveau 3 BAC + 2) ou avoir validé 120 ECTS.