Vous êtes parent ou futur étudiant, et vous cherchez à comprendre précisément ce que contient un bachelor banque assurance programme avant de vous engager ? Vous avez raison d’exiger cette transparence. Choisir une formation post-Bac+2 n’est pas un pari : c’est un investissement en temps, en argent, et en avenir professionnel. Vous méritez de savoir exactement ce que vous allez apprendre, comment vous serez évalué, et ce qui vous attend concrètement une fois diplômé.
Ce guide pédagogique détaille le programme du Bachelor Banque & Assurance proposé par Sully Business School à Marseille : les modules enseignés, le référentiel officiel de compétences RNCP, le rythme d’alternance, les modalités d’examen, et les perspectives après le diplôme. Vous trouverez ici les réponses factuelles que vous cherchez, sans jargon superflu, pour prendre votre décision en toute connaissance de cause.
Cette formation prépare au titre officiel de « Conseiller de clientèle des particuliers en banque et assurance », certification de niveau 6 (Bac+3) enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Elle s’adresse aux titulaires d’un Bac+2 (BTS, DUT) désireux de se spécialiser dans les métiers du conseil financier et de la relation client dans les secteurs bancaire et assurantiel.
Qu’est-ce que le bachelor banque assurance programme ? Une certification reconnue par l’État
Le Bachelor Banque & Assurance est un diplôme de niveau Bac+3 délivré après une année de formation intensive, généralement en alternance. Il conduit à l’obtention d’un titre RNCP de niveau 6, équivalent à une Licence dans le système universitaire français.
Le titre RNCP : qu’est-ce que cela signifie ?
RNCP signifie Répertoire National des Certifications Professionnelles. Ce répertoire, géré par France Compétences, recense l’ensemble des certifications professionnelles reconnues par l’État français. Obtenir un titre RNCP garantit que la formation répond à des standards de qualité exigeants et que les compétences acquises correspondent aux besoins réels du marché du travail. Le titre visé est celui de « Conseiller de clientèle des particuliers en banque et assurance », niveau 6. Il atteste de votre capacité à accompagner des clients particuliers et professionnels dans leurs projets financiers, à commercialiser des produits bancaires et d’assurance, et à respecter la réglementation en vigueur dans ces secteurs.
À retenir : Un titre RNCP de niveau 6 est officiellement reconnu par l’État français et équivaut à une Licence. Il garantit l’adéquation de votre formation avec les attentes concrètes des employeurs du secteur financier, telles que définies par France Compétences.
Bachelor d’école vs Licence Professionnelle
Il est important de distinguer un Bachelor délivré par une école de commerce comme Sully d’une Licence Professionnelle universitaire. Les deux sont de niveau Bac+3, mais diffèrent dans leur approche.
Bachelor (école)
Titre certifié RNCP délivré par une école privée. Pédagogie tournée vers l’entreprise, alternance longue durée, accompagnement individualisé et réseau d’entreprises partenaires.
Licence Professionnelle (université)
Diplôme national universitaire. Enseignement davantage académique, stage de fin d’études généralement plus court. Accès par sélection sur dossier.
Les deux diplômes ont leur valeur. Le Bachelor se distingue par son encadrement personnalisé, son réseau d’entreprises partenaires et son rythme d’alternance adapté aux besoins du secteur bancaire. Pour en savoir plus sur ce diplôme et les modalités d’admission, consultez la page dédiée au Bachelor Conseiller Clientèle Banque & Assurance Marseille.
Les compétences officielles : le référentiel du titre RNCP
Le programme du Bachelor Banque & Assurance est structuré pour vous permettre de valider un ensemble de compétences définies par France Compétences. Ces compétences sont réparties en quatre blocs, chacun correspondant à une dimension du métier de conseiller clientèle en banque et assurance.
Bloc 1 – Gérer et développer la relation client omnicanale
Ce premier bloc vous apprend à bâtir et entretenir une relation de confiance avec vos clients, en utilisant tous les canaux de communication disponibles : agence physique, téléphone, email, applications mobiles, réseaux sociaux. Vous développez votre capacité d’écoute active, votre empathie, et votre aptitude à personnaliser vos conseils en fonction du profil et des besoins de chaque client.
Bloc 2 – Réaliser un diagnostic patrimonial et proposer des solutions adaptées
Vous apprenez à analyser la situation financière et patrimoniale d’un particulier ou d’un professionnel. Vous identifiez ses projets de vie (achat immobilier, transmission, retraite, protection de la famille) et lui proposez des solutions de financement, d’épargne ou d’assurance adaptées. Ce bloc nécessite une solide compréhension de l’environnement juridique, fiscal et économique du client.
Bloc 3 – Commercialiser les produits et services de banque et d’assurance
Cette compétence recouvre la maîtrise des techniques de vente consultative, la connaissance approfondie des produits bancaires (comptes, crédits, moyens de paiement, placements) et des contrats d’assurance (vie, IARD). Vous apprenez également à argumenter, à gérer les objections, et à finaliser une vente dans le respect de la réglementation.
Bloc 4 – Assurer la gestion des opérations et le suivi des risques
Ce dernier bloc porte sur la dimension administrative et réglementaire du métier. Vous apprenez à gérer les dossiers clients, à suivre les indicateurs de performance de votre portefeuille, à identifier et à prévenir les risques (impayés, fraude, non-conformité). Vous êtes également formé à la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (LCB-FT), une obligation légale pour tous les professionnels de la banque et de l’assurance.
Le programme détaillé : les modules au service des compétences
À Sully Business School, chaque module est conçu pour construire directement les blocs de compétences du référentiel RNCP. Voici comment s’articule la formation.
Les savoirs fondamentaux (tronc commun)
- Culture économique, juridique et fiscale : comprendre l’environnement dans lequel évoluent vos clients et vos produits.
- Communication professionnelle et anglais des affaires : maîtriser les codes de la communication écrite et orale, en français et en anglais, pour interagir efficacement avec des clients et des partenaires.
- Outils digitaux et CRM : utiliser les logiciels de gestion de la relation client et les plateformes bancaires numériques pour piloter votre activité.
Modules du Bloc 1 — Relation client omnicanale
- Marketing bancaire et digitalisation de la relation client : comprendre les stratégies marketing des établissements financiers et l’impact de la transformation numérique sur la relation client.
- Techniques de vente consultative et négociation : conduire un entretien de découverte, identifier les besoins implicites, et co-construire une solution avec le client.
- Psychologie du client et gestion des réclamations : développer l’intelligence émotionnelle pour anticiper les attentes, gérer les situations tendues, et fidéliser votre portefeuille.
Modules du Bloc 2 — Diagnostic patrimonial
- Environnement patrimonial, juridique et fiscal du particulier : connaître les régimes matrimoniaux, les successions, la fiscalité du patrimoine, et les dispositifs d’optimisation fiscale (PEA, assurance-vie, etc.).
- Produits d’épargne et de placements financiers : maîtriser les livrets réglementés, les OPCVM, les actions, les obligations, et savoir orienter le client selon son profil de risque.
- Solutions de prévoyance et d’assurance-vie : comprendre les mécanismes de l’assurance-vie, de la prévoyance (garantie décès, incapacité, dépendance), et les conseiller en fonction des objectifs du client.
Modules du Bloc 3 — Commercialisation
- Techniques et produits bancaires au quotidien : crédits à la consommation, crédits immobiliers, moyens de paiement, et services associés.
- Contrats d’assurance IARD : assurances habitation, automobile, garantie accidents de la vie, et responsabilité civile.
- Réglementation et conformité : obligations légales du secteur (AMF, DCI, ACPR), règles de protection du consommateur, et bonnes pratiques de vente.
Modules du Bloc 4 — Gestion et risques
- Analyse du risque de crédit aux particuliers : évaluer la solvabilité d’un client, interpréter un taux d’endettement, et prévenir le surendettement.
- Gestion de portefeuille client : piloter votre activité commerciale à l’aide d’indicateurs de performance (taux de transformation, panier moyen, taux d’équipement).
- Lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme (LCB-FT) : obligations déclaratives, détection des opérations suspectes, et procédures de vigilance.
Tableau récapitulatif : les modules du Bachelor Banque Assurance Sully
L’évaluation : comment valider votre Bachelor Banque & Assurance ?
L’évaluation du Bachelor Banque & Assurance est conçue pour être progressive et professionnalisante. Elle vise à mesurer non seulement vos connaissances théoriques, mais aussi votre capacité à les mobiliser en situation réelle de travail.
- 1 Le contrôle continu : tout au long de l’année, études de cas, présentations orales, travaux de groupe et projets professionnels pour progresser pas à pas et recevoir des retours constructifs.
- 2 Les épreuves finales (partiels) : examens écrits et oraux synthétisant vos acquis dans chaque grand domaine, conçus pour simuler des situations professionnelles réalistes.
- 3 Le dossier professionnel : document compilant des preuves concrètes de votre maîtrise des compétences — projets menés en entreprise, témoignages de tuteurs, résultats commerciaux. Il sert de base à votre soutenance finale.
- 4 La soutenance finale : présentation orale de votre dossier professionnel devant un jury composé de formateurs et de professionnels du secteur bancaire et assurantiel.
Conseil : Commencez à alimenter votre dossier professionnel dès les premières semaines en entreprise. Chaque mission accomplie, chaque résultat commercial obtenu est une preuve de compétence à documenter. Un dossier riche et bien structuré fait souvent la différence lors de la soutenance finale devant le jury.
L’alternance : le cœur de la pédagogie Sully
Le Bachelor Banque & Assurance de Sully Business School se déroule principalement en alternance. Ce choix pédagogique garantit une immersion professionnelle longue et permet d’acquérir une véritable expérience terrain, directement valorisable auprès des employeurs.
Le rythme : 2,5 semaines en entreprise / 1,5 semaine à l’école
Pour l’entreprise
Vous êtes présent suffisamment longtemps pour mener à bien des projets concrets, suivre un portefeuille de clients, et vous intégrer pleinement dans les équipes.
Pour vous
Vous bénéficiez de sessions de cours intensives et dédiées pour consolider la théorie, échanger avec vos pairs, et prendre du recul sur votre pratique professionnelle.
L’accompagnement Sully à la recherche d’entreprise
Trouver une entreprise d’accueil est une étape décisive. À Sully Business School, vous n’êtes pas seul :
- Un conseiller dédié pour vous aider à identifier des opportunités et à cibler vos candidatures.
- Des ateliers pratiques : rédaction de CV, préparation aux entretiens, techniques de recherche d’entreprise.
- Un réseau d’entreprises partenaires dans les secteurs de la banque et de l’assurance, notamment en région PACA.
Le Bachelor Banque & Assurance à Sully Marseille : nos spécificités
Suivre votre Bachelor Banque & Assurance à Marseille, au sein de Sully Business School, présente des atouts liés à l’environnement économique local. La métropole Aix-Marseille-Provence concentre un écosystème financier dynamique : sièges régionaux de grandes banques nationales, mutuelles d’assurance, cabinets de courtage, et fintech en plein essor.
Cette proximité facilite votre recherche d’alternance et multiplie les opportunités de networking. Sully entretient des relations de confiance avec plusieurs acteurs locaux du secteur, ce qui favorise l’intégration rapide de nos étudiants en entreprise. Vous bénéficiez ainsi d’un ancrage territorial fort, tout en vous ouvrant aux enjeux nationaux et internationaux du secteur financier.
Validation et passerelles : VAE et certifications partielles
Le titre RNCP « Conseiller de clientèle des particuliers en banque et assurance » n’est pas accessible uniquement par la voie de la formation initiale. Deux autres options existent.
La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Si vous êtes déjà en poste dans le secteur bancaire ou assurantiel et que vous justifiez d’une expérience significative (minimum un an), vous pouvez faire valider vos compétences via une démarche de VAE. Cette procédure vous permet d’obtenir le titre RNCP sans repasser par la case formation complète.
Les certifications partielles par blocs
Chaque bloc de compétences du référentiel RNCP peut être validé de manière indépendante. Cela offre une grande flexibilité pour les professionnels en formation continue ou en reconversion, qui peuvent ainsi construire leur parcours de certification progressivement, à leur rythme.
À retenir : La validation par blocs de compétences est une disposition officielle du cadre RNCP. Elle garantit que votre parcours reste reconnu et valorisable, même si vous ne pouvez pas suivre l’intégralité de la formation d’un seul tenant.
Et après ? Débouchés et poursuite d’études
Insertion professionnelle
Le Bachelor Banque & Assurance prépare directement à l’insertion dans les métiers du conseil financier. Les postes visés incluent :
Conseiller de clientèle particuliers
Accompagner une clientèle de particuliers dans leurs besoins bancaires et assurantiels au quotidien au sein d’une agence.
Conseiller en assurance
Commercialiser des contrats d’assurance-vie, prévoyance et IARD auprès de particuliers ou de petites entreprises.
Chargé de clientèle banque
Gérer un portefeuille de clients professionnels ou fortunés en leur proposant des solutions de financement et d’investissement.
Gestionnaire de patrimoine junior
Assister un conseiller en gestion de patrimoine dans l’analyse patrimoniale et la proposition de solutions d’optimisation.
Poursuite d’études vers un Bac+5
Si vous souhaitez poursuivre vers un niveau Bac+5 (niveau 7 du RNCP), plusieurs options s’offrent à vous :
- Master en gestion de patrimoine : approfondir votre expertise en conseil patrimonial et accompagner des clients fortunés.
- MBA manager d’affaires : évoluer vers des fonctions managériales dans le secteur financier.
- Master en finance : se spécialiser dans l’analyse financière, les marchés, ou la gestion d’actifs.
Pour explorer les évolutions récentes du secteur et les perspectives métiers, consultez notre guide complet sur la formation Banque Assurance Sully.
FAQ : vos questions sur le programme du Bachelor Banque Assurance
Quel salaire espérer après un Bachelor Banque Assurance ?
Selon les données de l’APEC, un jeune diplômé d’un Bachelor Banque & Assurance peut espérer un salaire brut annuel compris entre 24 000 et 28 000 euros en début de carrière, selon la taille de l’entreprise et la région. Ce montant évolue rapidement avec l’expérience et l’atteinte des objectifs commerciaux, notamment grâce aux primes variables liées aux ventes.
Quelles sont les matières les plus importantes de ce programme ?
Les matières centrales sont celles directement liées à la relation client et aux produits financiers : techniques de vente consultative, environnement patrimonial et fiscal, produits bancaires et d’assurance, et réglementation. Ces enseignements constituent le socle de votre employabilité immédiate.
Quelle est la différence entre ce Bachelor et un BTS Assurance ?
Le BTS Assurance est un diplôme de niveau Bac+2 qui offre une première spécialisation dans le secteur de l’assurance. Le Bachelor Banque & Assurance est un niveau Bac+3, avec un périmètre élargi (banque + assurance), un niveau de responsabilité supérieur, et une orientation plus marquée vers le conseil patrimonial et la gestion de portefeuille. Il ouvre davantage de perspectives d’évolution vers des postes à responsabilité.
Est-il possible de suivre cette formation sans alternance (en initial) ?
Le Bachelor Banque & Assurance de Sully Business School est principalement conçu pour être suivi en alternance, afin de garantir une immersion professionnelle optimale. Dans certains cas spécifiques (étudiants internationaux, contraintes personnelles), un parcours en formation initiale avec stage long peut être envisagé. Nous vous invitons à contacter l’équipe pédagogique pour étudier votre situation.
En résumé
Le Bachelor Banque & Assurance de Sully Business School est un parcours structuré, transparent et aligné sur les exigences du marché pour faire de vous un professionnel immédiatement opérationnel. Chaque module répond à un bloc de compétences défini par le référentiel RNCP, chaque évaluation vous prépare aux situations réelles du métier, et l’alternance vous garantit une expérience terrain reconnue par les employeurs du secteur financier.
Prêt à rejoindre le Bachelor Banque & Assurance ?
Déposez votre candidature et intégrez un programme RNCP niveau 6 conçu pour vous rendre immédiatement opérationnel dans les métiers du conseil financier.
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