BACHELOR
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
À MARSEILLE
Nos atouts
dans le réseau économique local.
Expertise
30 ans d’alternance
ACCOMPAGNEMENT
DIPLÔME
Réseau
Certification professionnelle reconnue
par l’État RNCP n°38123 « Responsable
du Développement Commercial » de niveau 6, enregistrée par
décision de France Compétences du 18 octobre 2023. Certificateur
IPAC. Accessible VAE
L'essentiel sur le Bachelor
Responsable du développement commercial à Marseille
Le Bachelor Responsable du développement commercial est une formation de niveau 6 (Bac +3) accessible après un BAC +2 et avoir validé 120 ects.
Elle est aussi accessible aux stagiaires de la Formation Professionnelle Continue dans le cadre du plan de formation ou de la VAE.
Le Bachelor Responsable du développement commercial est un programme conçu pour les étudiants qui souhaitent exceller dans la gestion et la promotion des ventes.
le responsable du développement commercial organise et supervise les équipes internes et externes, garantissant l’atteinte des objectifs commerciaux avec les ressources disponibles et dans les délais requis. Ce rôle implique une participation active à la réflexion stratégique, l’analyse approfondie des marchés et l’évaluation des résultats des initiatives commerciales sur le terrain. L’objectif est de traduire les analyses en décisions commerciales concrètes et efficaces, spécifiques à différents secteurs géographiques et types de clientèles.
Cette formation développe des compétences clés en leadership, analyse de marché et prise de décision stratégique, préparant les étudiants à des carrières réussies dans le développement commercial.
Prérequis
Être titulaire d’un niveau 5, Bac+2 ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent validé. La formation est accessible après étude d’un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels) ou par la VAE. Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine visé.
Public
Etudiants(es), Salariés(es), demandeurs d’emploi, reconversion de formation ou professionnelle, personnes en situation de handicap.
Compétences visées
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace en tenant compte des enjeux du marché, des besoins des clients et des objectifs de l’entreprise.
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales en prospectant activement et en analysant les données du marché.
- Négocier et conclure des contrats de vente en utilisant des techniques de négociation efficaces et en préservant les marges de l’entreprise.
- Fidéliser les clients et développer leur chiffre d’affaires en offrant un service client de qualité et en proposant des produits ou services adaptés à leurs besoins.
- Animer et motiver l’équipe commerciale en définissant des objectifs clairs, en apportant un soutien individualisé et en favorisant un climat de travail positif.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale afin de mesurer l’efficacité des actions mises en œuvre et d’identifier les axes d’amélioration.
- Logiciels de bureautique, pao, métiers
- Salles informatiques.
- Cours en présentiel (ateliers pratiques et cours théoriques, mise en situation professionnelle).
- Formateurs experts métiers
- Validation de tous les blocs de compétences
- Dossier de valorisation des compétences
- Présentation orale prenant appui sur une période d’application pratique en entreprise
- Evaluation grille tuteur
- Validation de tous les blocs de compétences ou possibilité d’en valider partiellement
- Obtention de la certification niveau 6
Programme de la formation
Contribuer à l'élaboration
De la stratégie de développement
commercial
Développer et assurer
le suivi de la performance commerciale
Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l'expérience client
- Mettre en place un processus de veille commerciale sectorielle et concurrentielle.
- Analyser le marché et les évolutions des comportements d’achats des consommateurs.
- Élaborer un plan d’action commercial omnicanal.
- Décliner les objectifs de la direction au niveau de chaque équipe de vendeurs.
- Contrôler régulièrement le respect du plan d’action commercial.
- Convertir les leads SQL (Sales Qualified Leads) identifiés en prospects qualifiés.
- Élaborer des propositions commerciales complexes personnalisées.
- Négocier des offres commerciales complexes avec les acheteurs et clients actuels.
- Traiter, en appui ou en relais de l’équipe de vente, les réclamations et/ou litiges complexes.
- Concevoir un tableau de bord de suivi de l’activité commerciale.
- Rédiger un reporting commercial.
- Constituer les équipes de travail internes et externes nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés.
- Organiser en mode projet le travail des équipes mobilisées sur le projet de développement commercial.
- Assurer une communication inclusive auprès des équipes.
- Organiser des challenges commerciaux ciblant les équipes internes et externes.
- Suivre les résultats des équipes internes et externes.
- Analyser le parcours d’achat du client.
- Analyser la satisfaction tout au long du parcours d’achat omnicanal du client.
- Mettre en place des retours d’expérience.
Candidater maintenant
à cette formation
Alternance
TAUX DE RÉUSSITE
aux examens 2026
Initial
Formation en initial ou alternance
Pour permettre une immersion dans le quotidien de l’entreprise tout en renforçant ses connaissances, le Bachelor Responsable du développement commercial de Sully Business School se déroule, au choix :
- en alternance selon un rythme alterné de cours à la Business School et d’activité dans l’entreprise d’accueil,
- en initial avec un stage en entreprise.
Formation de 12 mois en alternance de septembre 2027 à juin 2028, 450 heures.
En contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou stage alterné. VAP et VAE validées par le certificateur
3 jours à Sully Business School tous les 15 jours puis 1 semaine/mois.
Processus de recrutement
- Préinscription sur ce site
- Admission sur dossier avec entretien de motivation et d’évaluation du niveau de connaissance
- Période d’inscription entre janvier 2027 et novembre 2027
- Détail des étapes voir plus bas
Coût de la formation et prise en charge
- 9 500€. Coût de la formation pris en charge sous condition, par l’OPCO de l’entreprise.
- Pas de reste à charge pour l’apprenant.
- Rémunération des alternants : au minimum de 43 % à 100 % du Smic selon l’âge et l’année de formation (27 % avant 18 ans). À partir de 21 ans, le calcul se fait sur le minimum de la convention collective s’il est plus favorable. En contrat de professionnalisation : de 55 % à 100 % du Smic selon l’âge et le niveau de diplôme. Simulez votre salaire sur le simulateur officiel de l’alternance.
Formation de 12 mois de septembre 2027 à juin 2028
Vous devez effectuer un stage en entreprise de 80 jours.
Sully vous accompagne dans la recherche de votre entreprise d’accueil (CV, entretiens, offres de partenaires, mise en relation).
Processus de recrutement
- Préinscription sur ce site
- Admission sur dossier avec entretien de motivation et d’évaluation du niveau de connaissance
- Période d’inscription entre janvier 2027 et novembre 2027
- Détail des étapes voir plus bas
Frais de formation
- 3 800 €
- Vous bénéficiez du statut étudiant.
Nos étudiants témoignent
Notre processus de
recrutement en 4 étapes :
Demande de candidature
Cliquez sur Candidatez (ci-dessous), sélectionnez la formation souhaitée et remplissez le formulaire en ligne. C’est rapide.
Préparation du dossier
Votre chargé de formation vous contactera pour fixer un rendez-vous et vous transmettra le dossier de candidature. Le dossier complet sera à apporter le jour de l’entretien.
Entretien d’admission
ENTRETIEN DE MOTIVATION : préparez-vous en vous informant sur Sully Business School, le programme choisi et en réfléchissant à vos motivations et objectifs professionnels).
QUESTIONNAIRE D’ENTRÉE : autour de votre personnalité et de vos objectifs métier.
Confirmation d’admission
Poursuivre ses études à Sully
Poste / Fonction Visée
Responsable
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
RESPONSABLE DES VENTES
RESPONSABLE DE SECTEUR
Expert(e)
CHEF(FE) DES VENTES
CHARGÉ(E) D'AFFAIRES
CONSEILLER(ÈRE) CLIENTÈLE
FAQ BACHELOR RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Quel diplôme obtient-on avec le bachelor Responsable du Développement Commercial ?
Le Bachelor « Responsable du Développement Commercial » est une certification professionnelle reconnue par l’Etat, enregistrée au RNCP de niveau 6 (Bac+3).
Combien de temps dure le bachelor Responsable du Développement Commercial ?
Le programme dure 12 mois, de septembre à juin, et comprend 450 heures de formation à l’école réparties sur l’année.
Comment est financé le bachelor Responsable du Développement Commercial à Marseille ?
En alternance, la formation est entièrement prise en charge par l’entreprise d’accueil, via son OPCO. Elle est donc gratuite pour l’étudiant.
L’étudiant est également rémunéré chaque mois, entre 43 % et 100 % du SMIC selon son âge.
Quels sont les critères d’admission à cette formation marseillaise ?
Ce bachelor est accessible après avoir :
- validé un Bac +2 ou 120 crédits ECTS,
- déposé un dossier de candidature et obtenu son acceptation,
- passé un entretien de positionnement.
Ce bachelor en alternance à Marseille est-il reconnu ?
Oui. Il s’agit d’un diplôme reconnu par l’État, inscrit au RNCP, niveau 6 (Bac +3), gage de qualité et de reconnaissance par les employeurs.
Quel est le rythme école-entreprise du bachelor proposé par Sully ?
En tant qu’alternant, tu passeras 1,5 semaine par mois en entreprise. Le reste en formation à l’école. Ce rythme permet une immersion continue dans le monde professionnel.
Comment suis-je évalué(e) dans cette formation ?
L’évaluation comprend :
- Mise en situation professionnelle,
- QCM d’entrée et de sortie,
- Études de cas sur des blocs de compétences,
- Évaluation pratique professionnelle,
- Évaluation du dossier professionnel écrit,
- Soutenance orale.
Est-ce que Sully m’aide à trouver une entreprise pour mon bachelor à Marseille ?
Oui, Sully Business School te propose un accompagnement personnalisé pour la recherche d’entreprise, incluant la diffusion d’offres, des jobs dating, un atelier CV et un coaching pour les entretiens. Suivi jusqu’à la signature du contrat.
Quelles compétences vais-je acquérir avec cette formation ?
Avec le bachelor RDC, tu vas développer des compétences en :
- Pilotage de l’organisation commerciale de l’entreprise,
- Gestion de la relation client et fidélisation,
- Analyse des marchés et veille concurrentielle,
- Élaboration de stratégies commerciales,
- Management d’équipes commerciales.
Qui sont les formateurs de ce bachelor RDC ?
Les cours sont dispensés par des professionnels expérimentés dans les domaines du commerce, de la vente et du management, assurant une formation en phase avec les réalités du terrain.
En entreprise, c’est le maître d’apprentissage qui prend le relais.
Peut-on poursuivre ses études après cette formation à Marseille ?
Oui, après le Bachelor RDC, il est possible de poursuivre en Mastère Manager Commercial et Marketing à Sully.
Quels métiers viser après cette alternance à Marseille ?
Les débouchés incluent :
- Responsable commercial,
- Chargé d’affaires,
- Chef de secteur,
- Business Developer,
- Consultant en développement commercial.
Les diplômés peuvent intégrer des PME locales ou des multinationales, notamment dans les secteurs portuaire et logistique.
Quel est le taux de réussite à l’examen final ?
À la session 2026, le taux de réussite est de 93 % à Sully (94 % en 2025).
Tous les taux de réussite à Sully sont consultables ici : https://www.ltpsully.com/sully-business-school/indicateurs-cfa-et-rncp/.
Quel pourcentage des diplômés trouve un emploi rapidement ?
Pour l’année 2024-2025, le taux d’insertion professionnelle 6 mois après l’obtention du Bachelor Responsable du développement commercial à Sully Business School est de 92 %.
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