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Accueil > Nos formations > Mastère Manager Commercial et Marketing

Mastère Manager Commercial et Marketing

Candidater

Domaines de compétences

La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d’activités.

Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d’entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d’une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d’activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).

Pour plus d'informations, contactez-nous
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Postes et fonctions visées

Manager commercial et/ou Marketing Cadre commercial / Commercial grands comptes Responsable commercial et/ou marketing Ingénieur commercial d’affaires
Business Manager / Manager des ventes / Chef de secteur Directeur de la clientèle / d’agence

Poursuite de vos études à Sully

La formation en détail

Programme et Modules de Formation MBA 1 et 2

Bloc 1 : Élaboration de la stratégie Commerciale et Marketing

Politique & Stratégie d’Entreprise (PSE)

– Politique & stratégie d’entreprise
– L’organisation commerciale / industrielle
– Stratégies de développement de croissance et concurrentielles

Stratégie Marketing

– Stratégie marketing.
– Le diagnostic et analyse Marketing
– Le diagnostic / audit de l’organisation à vocation
– Définition du couple Produit marché
– Le Plan Marketing

Transformation Digitale en entreprise

– La transformation digitale
– La cohabitation entre les entreprises traditionnelles et digitales
– Les Digital Master Entreprises
– Comment les entreprises ont appréhendé leur transformation digitale ?

Marketing spécifique

– Marketing du Sport, Luxe, Événementiel, International

Étude de marché

– Veille et intelligence Économique : Veille économique, commerciale, concurrentielle et technologique.
– Etude de marché : sa place, ses informations, ses différents objectifs, son offre, ses méthodes ses finalité. Conception d’une enquête, techniques
d’échantillonnages, traitement.

Data Marketing

– Les sources de bases de données massives ou « Big Data » et leur exploitation en marketing direct et communication digitale.

Bloc 2 : Mise en œuvre de la Politique Commerciale

Marketing opérationnel et Plan d’Actions Commerciales

– Comprendre, appréhender la stratégie retenue préalablement
– La politique de l’offre / Politique et stratégie tarifaire
– La distribution multicanal
– Communication commerciale et d’entreprise

Management d’un réseau commercial

– Management d’équipe / Management et motivation
– L’animation et le contrôle du réseau commercial
– Suivre et contrôler l’efficacité de son réseau
– La relation CRM

Communication d’entreprise France – International et  Gestion de marque

– Politique et stratégie de communication de l’entreprise.
– Plan et campagne de communication. Outils et budget de communication.
– Publicité. Plan média et hors média. Communication 360°.
– Communication événementielle.

Communication Digitale

– L’impact du digital sur la conception des stratégies de communication des organisations
– Le diagnostic de la communication / savoir analyser les performances d’une organisation
– Concevoir et déployer une stratégie de communication digitale
– Mener à bien un projet de communication digitale
– Le plan de communication digitale

Anglais

– Communication professionnelle écrite et orale et présentation commerciale

 

Programme et Module de Formation MBA 3 et 4

Bloc 3 : Management d’une équipe et d’un Réseau Commercial

Gestion des Ressources Humaines

– Gestion du personnel / Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC) / Droit social et du travail / Cahier des charges du recrutement

Management et Communication Interculturels

– Management interculturel. Diversité culturelle. Animer des équipes internationales ou des partenaires étrangers.
– Communication interpersonnelle et interculturelle.

Management d’Entreprise

– Les différents types de management et de manager.
– Déléguer les missions et contrôler. Entretenir la cohésion de l’équipe. Conduite du changement. Team building.

Management de projet Entrepreneurial & Création d’Entreprise

– Etapes du projet entrepreneurial jusqu’au business plan.
– Statuts juridiques. Statut social du dirigeant et des salariés.
Les aides.
– Projet de création d’entreprise. Pitch ou convaincre en « 5 minutes »

Management RSE, des Risques et de la Qualité

– Responsabilité Sociale de l’entreprise et santé au travail
– Management des Risques
– Management de la Qualité, les certifications, ISO9001

Bloc 4 : Mesure de la Performance Commerciale

Finance d’entreprise

– Gestion, Analyse financière, Gestion budgétaire d’un projet, Audit et contrôle de gestion

Tableaux de bord et reporting

– Utilisation de la Data Analyse, Analyse de ratios, modèles de scoring de prévision de défaillance, les tableaux de bord

Droit des Affaires

– Droit des contrats, Droit de la propriété intellectuelle et droit de la concurrence, Droit du e-business, Droit International

Développement Professionnel

– Anglais professionnel oral et écrit
– Projet Professionnel en entreprise.
– Mémoire et soutenance orale.
– Etudes de cas de développement commercial et de plan marketing

Modalités d’Évaluation

– Contrôles continus
– Etudes de cas
– Examens partiels semestriels

 

En bref
Nombre d'heures
1050
Dates de la formation
De Septembre 2023 à Juillet 2025
Public concerné
Etudiants(es), Salariés(es), demandeurs d’emploi. Bachelor, licence, licence professionnelle : commerce management marketing digtal communication
Profil du candidat

Aimer le contact humain, le dialogue et le travail en équipe
Passionner par l’innovation et être en recherche de performance
Avoir le sens des responsabilités et de la diplomatie

Conditions d'accès

Être titulaire de 180 ects / d’un diplôme niveau 6 ou d’une certification professionnelle ou titre professionnel de niveau 6 ou justifiant de 3 années d’expérience en
marketing/commercial

Rythme et durée de la formation

Formation en 24 mois en alternance (contrat d’apprentissage ou professionnalisation ou stage alterné)
3 jours centre de formation et 7 jours entreprise tous les 15 jours

Modalités d'évaluation
Anglais professionnel oral et écrit Projet Professionnel en entreprise. Mémoire et soutenance orale. Etudes de cas de développement commercial et de plan marketing Contrôles continus Etudes de cas Examens partiels semestriels
Taux de satisfaction
82
Rémunération

Rémunération des alternants comprise entre 43% et 80% du SMIC/SMC, pour les moins de 26 ans et100% du SMIC pour les plus de 26 ans (sauf accords de branche plus favorables au salarié).

Coût de la formation

La formation est prise en charge sous conditions par l’OPCO de l’entreprise

Nous contacter
Frédéric BATTINI Tél. : 06 50 88 56 80 Mail : f.battini@esully.fr
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