Vous avez entendu parler du BTS GPME et vous vous demandez si c’est la bonne voie ? Le BTS Gestion de la PME forme en 2 ans le collaborateur polyvalent du dirigeant d’une petite ou moyenne entreprise. Contrairement à d’autres BTS tertiaires centrés sur une fonction (vente, commerce, comptabilité), le GPME couvre plusieurs périmètres : gestion administrative, relation clients-fournisseurs, ressources humaines et pilotage de l’activité.
Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est précisément le BTS GPME, ce que vous apprendrez concrètement, les profils recherchés, les modalités de formation et les débouchés réels à la sortie.
BTS GPME : définition en clair
Le BTS GPME (Gestion de la Petite et Moyenne Entreprise) est un diplôme d’État de niveau Bac+2, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le code RNCP38363, niveau 5. Il délivre 120 crédits ECTS et se prépare en 2 ans après le baccalauréat. Créé en 2018, il remplace l’ancien BTS Assistant de Gestion PME-PMI. Le nouveau référentiel met l’accent sur la polyvalence opérationnelle, la culture numérique et le travail en mode projet.
Définition : Le titulaire du BTS GPME devient le bras droit du chef d’entreprise : il assiste directement le dirigeant d’une PME de 5 à 50 salariés dans la gestion quotidienne et le développement de l’activité. Les missions couvrent la relation clients-fournisseurs (devis, commandes, suivi des règlements), la gestion administrative du personnel (contrats, paie, recrutement), le suivi financier (trésorerie, tableaux de bord) et l’organisation interne (plannings, système d’information, communication).
En résumé, le titulaire du BTS GPME est le couteau suisse de la PME : il intervient sur plusieurs fonctions sans se spécialiser dans une seule.
Ce que vous apprendrez concrètement : le programme
Le programme du BTS GPME se structure en 4 blocs de compétences professionnelles et 3 matières générales. L’ensemble représente 1 635 heures de cours sur 2 ans en formation initiale, auxquelles s’ajoutent 12 semaines de stage minimum.
Les 4 blocs professionnels
-
1
Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs (coefficient 6)
Vous apprenez à rechercher des clients par prospection ou en répondant à des appels d’offres, traiter une demande de A à Z (devis, commande, livraison, facturation), relancer les impayés, gérer les réclamations. Côté achats, vous sélectionnez des fournisseurs, passez des commandes et contrôlez leur exécution. Vous assurez également le suivi comptable de ces opérations : enregistrement des factures, suivi de trésorerie, TVA. -
2
Participer à la gestion des risques de la PME (coefficient 4)
Ce bloc vous forme à la veille économique, juridique et réglementaire. Vous accompagnez des projets en mode collaboratif, identifiez les risques de l’entreprise (financiers, juridiques, informatiques, santé-sécurité), proposez des actions préventives et participez à la mise en place d’une démarche qualité. -
3
Gérer le personnel et contribuer à la GRH (coefficient 4)
Vous prenez en charge le suivi administratif du personnel : rédaction et suivi des contrats de travail, gestion des absences et des congés, préparation des éléments de paie. Vous participez au recrutement, à l’intégration des nouveaux collaborateurs, au plan de formation et aux relations avec les représentants du personnel. -
4
Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME (coefficient 6)
C’est le bloc le plus transversal. Vous intervenez sur le système d’information de l’entreprise (PGI, GED, CRM), améliorez les processus internes, organisez les plannings et les événements. Vous contribuez au développement commercial (actions de fidélisation, communication), analysez l’activité (coûts, marges, rentabilité) et produisez des tableaux de bord pour la direction.
Les matières générales
- Culture générale et expression (coefficient 4) : 60 heures par an. Synthèse de documents, argumentation écrite et orale, communication claire et structurée.
- Langue vivante étrangère (coefficient 3) : principalement l’anglais, 120 h en 1re année et 90 h en 2e année. Niveau visé : B2 du CECRL. Une LV2 est possible en option.
- Culture économique, juridique et managériale — CEJM (coefficient 6) : 120 h par an plus 45 h de CEJM appliquée. C’est la matière générale la plus importante. Environnement économique, règles juridiques, mutations du travail, stratégies d’entreprise et impact du numérique.
À retenir : Les matières professionnelles représentent 61 % de la note finale au BTS GPME. La formation est résolument tournée vers la pratique et le terrain.
À qui s’adresse le BTS GPME ? Profil et admission
Les bacs acceptés
Le BTS GPME accueille en priorité les bacheliers issus de filières technologiques et professionnelles :
- Bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) : c’est le profil le plus naturel, particulièrement avec la spécialité Gestion Finance ou Ressources humaines.
- Bac Pro AGOrA (Assistance à la Gestion des Organisations et de leurs Activités) : vous disposez déjà d’une première expérience en gestion administrative.
- Bac général avec spécialités SES, HGGSP, LLCE ou NSI : si votre dossier montre une motivation claire pour la gestion et l’organisation, vous serez accepté.
La sélection se fait sur dossier via Parcoursup. Les établissements analysent vos notes, vos appréciations et votre projet de formation motivé. Certains ajoutent un entretien individuel pour vérifier votre compréhension du métier et votre adéquation avec les attentes du BTS.
Les qualités qui font la différence
- Vous aimez jongler entre plusieurs tâches sans perdre le fil : en PME, vous passerez d’une facture à relancer à un planning à organiser en quelques minutes.
- Vous êtes à l’aise aussi bien à l’écrit qu’à l’oral : vous rédigerez des comptes rendus et échangerez régulièrement avec le dirigeant, les clients, les fournisseurs et les salariés.
- Vous préférez un cadre de PME où vous êtes proche de la direction plutôt qu’un grand groupe anonyme : vous voulez voir l’impact direct de votre travail sur l’entreprise.
- Vous avez un sens de l’organisation et une vraie curiosité pour les chiffres sans pour autant vouloir devenir comptable à temps plein.
À savoir : Si vous n’avez pas de bac STMG, ne vous inquiétez pas. Les établissements acceptent les profils généraux et professionnels dès lors que le dossier montre une motivation solide pour la gestion polyvalente en PME.
BTS GPME en alternance ou en formation initiale ?
Formation initiale
Cours à temps plein avec statut étudiant classique. Minimum 12 semaines de stage réparties sur 2 ans : 6 semaines consécutives en fin de 1re année (bloc 1) et 6 semaines en 2e année dont 4 consécutives minimum (blocs 2, 3 ou 4). Idéal pour découvrir progressivement le monde de la PME.
Alternance
Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Rythme typique : 2 jours en centre, 3 jours en entreprise. Formation gratuite, prise en charge par l’OPCO. Salaire mensuel entre 27 % et 100 % du SMIC selon l’âge et l’année. Expérience professionnelle dès le départ et réseau local solide à la sortie.
Les missions confiées en PME en alternance (facturation, suivi RH, gestion des plannings, tableaux de bord) correspondent exactement aux 4 blocs du référentiel, ce qui facilite la validation des compétences et renforce l’employabilité à la sortie.
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Quels métiers après un BTS GPME ? Les débouchés
Le BTS GPME débouche sur des postes polyvalents en PME de 5 à 50 salariés, tous secteurs confondus. Voici les principaux métiers visés à la sortie du diplôme :
Assistant(e) de gestion PME
Bras droit du dirigeant : gestion administrative, commercial, RH et suivi financier. Le poste phare du diplôme.
Assistant(e) de direction
Organisation de l’agenda du dirigeant, planification des réunions, suivi des dossiers stratégiques et liaison entre la direction et les équipes.
Assistant(e) RH
Suivi administratif du personnel, préparation de la paie, gestion des contrats et participation au recrutement.
Office manager
Dans les structures qui grandissent : organisation interne, gestion des prestataires, communication et événements d’entreprise.
Les secteurs recruteurs sont nombreux : artisanat, commerce de proximité, professions libérales (cabinets d’avocats, notaires, experts-comptables), TPE-PME de services (conseil, informatique, communication), associations et structures de l’économie sociale et solidaire.
En région PACA, le tissu économique majoritairement composé de PME et TPE rend le profil GPME particulièrement recherché, notamment dans les secteurs du tourisme, du commerce et des services aux entreprises. Les salaires débutants oscillent entre 20 000 et 26 000 € brut par an selon le secteur, la taille de l’entreprise et la région.
Que faire après le BTS GPME ? Les poursuites d’études
Le BTS GPME est conçu pour une insertion professionnelle directe. Cependant, environ 49 % des diplômés poursuivent leurs études (données InserJeunes 2024). Voici les principales voies possibles :
- Licence professionnelle (1 an, université ou IAE) : gestion, ressources humaines, comptabilité, management des organisations. Spécialisation sur un domaine précis (paie, contrôle de gestion, gestion de projet) ou renforcement des compétences managériales.
- Bachelor en école de commerce (1 à 2 ans) : admission sur dossier, souvent en alternance. Accès à des postes d’encadrement intermédiaire en gestion ou en commerce.
- Licence générale en administration et gestion des entreprises (AES) ou en économie-gestion : pour poursuivre en master, notamment dans la fonction publique ou en conseil.
BTS GPME ou autre BTS : comment choisir ?
Vous hésitez entre plusieurs BTS tertiaires ? Le tableau suivant vous aide à choisir selon votre profil et vos objectifs professionnels.
Conseil : Si vous vous voyez au cœur de la vie d’une PME en gérant plusieurs fonctions à la fois, le GPME est votre formation. Si vous préférez la relation client pure et la vente en magasin, regardez plutôt le MCO. Si vous aimez négocier et développer un portefeuille clients en B2B, le NDRC sera plus adapté.
FAQ — Vos questions sur le BTS GPME
Quel métier avec un BTS GPME ?
Les titulaires du BTS GPME exercent principalement comme assistant(e) de gestion en PME, assistant(e) de direction, assistant(e) commercial(e), assistant(e) RH ou office manager. Tous ces postes sont directement rattachés à la direction d’une PME de 5 à 50 salariés. Vous intervenez sur plusieurs fonctions : gestion administrative, relation clients-fournisseurs, suivi du personnel, pilotage financier et organisation interne.
C’est quoi le BTS GPME ?
Le BTS GPME (Gestion de la PME) est un diplôme d’État de niveau Bac+2 qui forme des collaborateurs polyvalents capables d’assister le dirigeant d’une petite ou moyenne entreprise dans la gestion administrative, commerciale, RH et financière de sa structure. Créé en 2018 pour remplacer l’ancien BTS Assistant de Gestion PME-PMI, il se prépare en 2 ans et délivre 120 crédits ECTS.
Quelle est la différence entre le BTS MCO et le BTS GPME ?
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) forme à la gestion et au management d’un point de vente commercial. Vous travaillez dans le retail, la grande distribution ou le e-commerce. Le BTS GPME forme à la gestion globale d’une PME : vous gérez l’administratif, les RH, le suivi financier et la relation clients-fournisseurs. En MCO, vous travaillez dans le commerce ; en GPME, vous faites fonctionner l’entreprise dans son ensemble.
Quel est l’équivalent du BTS GPME ?
L’ancien BTS Assistant de Gestion PME-PMI (BTS AG) est le prédécesseur direct du BTS GPME, remplacé depuis 2018. Des formations alternatives existent comme le Titre Professionnel Assistant(e) de Gestion PME ou certains BUT en gestion, mais le BTS GPME reste le diplôme le plus reconnu et le plus complet pour ce périmètre de compétences.
En résumé
Le BTS GPME est le diplôme de référence pour devenir le collaborateur polyvalent d’un dirigeant de PME. En 2 ans, vous maîtrisez la relation clients-fournisseurs, la gestion des risques, les ressources humaines et le pilotage de l’activité. Que ce soit en formation initiale ou en alternance, il ouvre des débouchés concrets dans tous les secteurs et dans toutes les régions, avec une insertion professionnelle directe ou une poursuite d’études vers une licence pro ou un bachelor.
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