Certification professionnelle reconnue par l’Etat de niveau 5 (bac+2), enregistrée au Répertoire National des certifications Professionnelles (RNCP 34686) le 10 septembre 2019 sur décision de France Compétences (JO du 29/06/2020). En partenariat avec l’IFOCOP.
Négociateur immobilier
Domaines de compétences
Le négociateur immobilier est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier.
Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur).
S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail.
Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location.
Postes et fonctions visés
· Négociateur immobilier
· Agent immobilier / commercial
· Attaché commercial
· Chargé de projet immobilier
· Conseiller immobilier / transactions / en investissements
· Gestionnaire de patrimoine
Rythme de l’alternance
• Formation en 12 mois en alternance (contrat sprdo’afepspsreionntnisesage ou de professionnalisation ou stage
alterné)
• 2 jours Centre de formation et 3 jours entreprise par semaine.
Rémunération
Rémunération des alternants comprise entre 51% et 80% du SMIC pour les moins de 26 ans et 100% du SMIC pour les plus de 26 ans (sauf accords de branche plus favorables au salarié).
Pré-requis
Bac ou diplôme / certification professionnelle de niveau équivalent
Pour les candidats de niveau Bac ou infra Bac, la formation est accessible après étude d’un dossier VAP élaboré par le candidat (Validation des Acquis Professionnels)
Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente ou de l’immobilier
Profil candidat
• Challenger et Compétiteur,
• Cohésion et Esprit d’équipe
• Dynamique, Souriant, Enthousiaste et Rigoureux
• Aisance avec les outils informatiques et numériques
Programme et modules de formation
Bloc 1 : mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière
- Étudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
- Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
- Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
- Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
- Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
Bloc 2 : mener une négociation immobilière
• Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
• Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
• Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
• Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
• Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
• Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
• Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
• Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
• Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
Bloc 3 : accompagner la contractualisation immobilière
• Informer sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier, la transmission d’un patrimoine immobilier, la défiscalisation
• Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
• Informer le client sur l’obligation d’assurer les biens
• Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
• Mettre en relation le client avec un réseau d’expert de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
• Préparer l’acte de vente/ achat/ location
• Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
Bloc 1.2.3 : modalités d’évaluation
• Validation de tous les blocs de compétences (écrit et oral) par leurs modalités d’évaluations spécifiques
• Evaluations complémentaires : soutenance orale prenant appui sur un dossier professionnel en lien avec une période en entreprise
Objectif et contexte de la certification
Cette certification permet d’acquérir à l’alternant(te) des compétences professionnelles dans le secteur de l’immobilier.
Elle atteste la maitrise de techniques immobilières : Étude du marché immobilier – Prospection immobilière omnicanale – Promotion commerciale omnicanale de biens immobiliers – Analyse de la situation du client – Négociation immobilière – Information-conseil aux vendeurs, acquéreurs, bailleurs, loueurs – Réalisation d’une transaction immobilière.
Le négociateur immobilier peut exercer au sein de cabinets d’administration de biens immobiliers, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou à la direction immobilière d’une entreprise … en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers, …) Mais le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. Le négociateur immobilier est amené à exercer au sein de structures publiques ou privées et le plus souvent en agence immobilière (indépendante ou de groupe).
BTS Professions Immobilières
Programme du BTS Professions Immobilières Sully en formation initiale
Avec Sully, préparez un BTS Professions Immobilières à Marseille dans un Lycée privé sous contrat d’association avec l’Etat.
Le titulaire d’un BTS métiers de l’immobilier exerce une activité de services qui requiert la mobilisation de nombreuses compétences relationnelles, juridiques, organisationnelles, administratives, commerciales, financière, comptables, fiscales…. L’activité de conseil y est prégnante.
| Matières/Horaire hebdomadaire | 1ère année | 2ème année | Coef. |
| Culture générale et expression | 2h | 2h | 3 |
| LVE | 3h | 3h | 2 |
| Conseil en ingénierie de l’immobilier | 8h | 8h | 4 |
| Communication | 2h | 2h | 2 |
| Techniques immobilières | 12h | 12h | 6 |
| Stage (semaines) | 8 | 6 | |
| Enseignements facultatifs: (ne sont pris en compte que les points au-dessus de la moyenne) |
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| LV | 2h | 2h |
*Si vous êtes éligible à l’admission Parcoursup, vous devez effectuer votre inscription directement sur le portail national officiel de coordination des admissions dans l’enseignement supérieur.
Conditions d'admission en BTS Profession immobilières
L’admission en BTS Profession immobilières:
- Être titulaire du Baccalauréat
- Formation initiale, statut étudiant
- Étude du dossier scolaire, bourse du CROUS
Outils mis à disposition
- Plateforme collaborative de travail – messagerie dédiée aux étudiants
- Entraînement régulier à l’examen (2 partiels annuels + D.S. hebdomadaires)
- Stage de langues (Anglais et espagnol) durant les congés scolaires
- Enseignants et intervenants professionnels membres du jury d’examen du BTS
Profil requis pour intégrer le BTS Professions Immobilières
- Capacité à travailler en équipe
- Aptitudes à communiquer, conseiller et organiser
- Désir d’entreprendre
- Autonomie et sens des responsabilités
Professions & débouchés
Négociateur, collaborateur d’agent immobilier, administrateur de biens, syndic de copropriété, promoteur, lotisseur….
Le BTS Professions Immobilières rend éligible son titulaire à la délivrance des cartes professionnelles : carte « T » (transaction) et carte « G » (gestion).
Contribution à la scolarité
Contribution annuelle des familles : 930 euros, règlement en plusieurs fois.