Vous cherchez une formation commerciale à Marseille ? Avec autant d’options comme le Bachelor Responsable du Développement commercial, le BTS MCO, le BUT Techniques de Commercialisation et bien d’autres, il est facile de se sentir un peu perdu. Pas de panique ! On est là pour vous donner toutes les infos essentielles sur ces trois formations et vous aider à démarrer votre carrière commerciale. Allez, c’est parti !
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial vise à former des professionnels capables de piloter la croissance et la stratégie commerciale d’une entreprise.
Voici de quoi se compose le programme de la licence responsable développement commercial :
Bloc 1. Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial :
Bloc 2. Développer et assurer le suivi de la performance :
Bloc 3. Animer le projet de Développement Commercial et assurer le suivi de l’expérience :
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial ouvre la voie à de nombreuses opportunités professionnelles dans divers secteurs. Voici les principaux débouchés :
| Postes en vente et gestion commerciale |
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| Management et leadership |
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| Stratégie et analyse |
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| Marketing et communication |
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| Entrepreneuriat |
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| Secteurs variés |
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Source indeed.fr
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), auparavant connu sous le nom de BTS Management des Unités Commerciales (MUC), est un diplôme français de niveau bac+2. Cette formation prépare les étudiants à occuper des postes à responsabilités dans les domaines du commerce et de la vente. Le programme met l’accent sur le développement de compétences polyvalentes en gestion commerciale, relation client, gestion de l’offre et communication. Le BTS MCO peut être suivi en formation initiale, incluant entre 12 et 14 semaines de stage, ou en alternance, avec une répartition équitable entre les cours et l’expérience en entreprise (50 % chacun). Au cours des deux années, les étudiants bénéficient de 28 heures d’enseignement par semaine, comprenant des cours théoriques, des travaux dirigés et des travaux pratiques.
Voici les modules de formation inclus :
| Matières | Nombre d’heures |
| Culture générale et expression | 60 heures par an |
| LV1 | 90 heures par an |
| Culture économique, juridique et managériale | 120 heures par an |
| Développement de la relation client et vente conseil | 150 heures par an |
| Animation et dynamisation de l’offre commerciale | 180 heures par an |
| Gestion opérationnelle | 120 heures par an |
| Management de l’équipe commerciale | 120 heures par an |
Avec un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), vous aurez l’opportunité de travailler dans divers secteurs tels que :
Après quelques années d’expérience, les perspectives de carrière avec un BTS MCO sont particulièrement prometteuses. Vous pourrez accéder à des postes de responsabilité et de gestion.
| Junior | Senior |
| Conseiller(e) de vente et de services | Chef des ventes |
| Assistant(e) commercial(e) | Chef de rayon |
| Vendeur(se)/conseil | Gestionnaire de point de vente |
| Chargé(e) de clientèle | Responsable e-commerce |
| Chargé(e) du service client | Responsable de drive |
| Marchandiseur(euse) | Responsable adjoint |
| Manager adjoint | Manager de caisses |
| Second(e) de rayon | Manager de rayon(s) |
| Manager d’une unité commerciale de proximité | Responsable de secteur ou de département |
| Vendeur(se)/conseiller(e) e-commerce | Manager d’une unité commerciale |
Le BUT Techniques de Commercialisation forme des cadres intermédiaires polyvalents, capables d’assumer diverses fonctions sur les marchés nationaux et internationaux, telles que :
Cette formation propose entre 35 et 45 heures d’enseignement hebdomadaire, incluant des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et des projets tutorés. Après une première année de tronc commun, les étudiants peuvent choisir parmi cinq spécialisations :
Les principaux axes de la formation portent sur :
Pour les étudiants en formation initiale (non en alternance), un stage d’une durée comprise entre 22 et 26 semaines est requis au cours du DUT Techniques de Commercialisation.
Avec un diplôme en DUT Techniques de Commercialisation, vous avez la possibilité d’évoluer dans divers domaines tels que la grande distribution, l’industrie, le secteur bancaire, les entreprises de transport ou encore les compagnies d’assurances. Voici les fonctions que vous pourriez occuper en fonction de votre spécialisation :
| Domaines d’activité | Métiers |
| Marketing digital, e-business et entreprenariat | Webmaster, community manager, chef de projet digital, traffic manager, responsable contenu web, chargé de communication digitale, web designer. |
| Business international / achat et vente | Conseiller commercial import-export, chargé de prospection, assistant achat / logistique, chargé de développement. |
| Marketing et management du point de vente | Assistant manager, conseiller commercial, merchandiser, amateur de ventes, manager de rayon, télévendeur. |
| Business développement et management de la relation client | Chargé d’affaires, conseiller clientèle, gestionnaire de portefeuille clients, responsable grand compte, gestionnaire de contrats d’assurance. |
| Stratégie de marque et évènementiel | Brand identity manager, responsable marque, coordinateur de marque, responsable événementiel, chef de projet, chargé de communication produit, assistant marketing, assistant chef de publicité. |
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial et le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) partagent plusieurs points communs en termes de contenu pédagogique et de compétences développées. Les deux formations abordent des thématiques essentielles comme :
Les étudiants acquièrent également des compétences en communication, en négociation et en gestion de projet. De plus, les deux cursus mettent l’accent sur l’apprentissage pratique à travers des études de cas, des travaux dirigés et des stages en entreprise, permettant ainsi une immersion concrète dans le monde professionnel.
Malgré leurs similarités, le Bachelor Responsable du Développement Commercial et le BTS MCO diffèrent significativement dans leurs approches pédagogiques et leurs spécialisations.
Le Bachelor offre une formation plus approfondie et généraliste, avec une durée d’études plus longue (généralement trois ans), permettant aux étudiants d’acquérir une vision globale du développement commercial et d’accéder à des postes à responsabilité plus élevés.
En revanche, le BTS MCO est une formation de niveau bac+2, plus axée sur la mise en pratique immédiate des compétences commerciales, avec une spécialisation moindre.
De plus, le Bachelor Responsable du Développement Commercial inclut souvent des modules plus avancés en stratégie commerciale, en management et en entrepreneuriat, offrant ainsi une préparation plus complète pour des carrières de management et de direction.
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial et le BUT Techniques de Commercialisation (BUT TC) présentent également des points communs notables en termes de modules enseignés et des compétences développées.
Les deux formations couvrent des domaines clés tels que :
Les étudiants des deux cursus développent des compétences en analyse de marché, en gestion de projets commerciaux, et en communication efficace. De plus, les deux formations intègrent des périodes de stage en entreprise, facilitant ainsi l’application des connaissances théoriques dans un contexte professionnel réel.
Les différences entre le Bachelor Responsable du Développement Commercial et le DUT Techniques de Commercialisation résident principalement dans la profondeur de l’enseignement et les orientations professionnelles.
Le Bachelor propose une formation plus longue et plus spécialisée, incluant des cours avancés en stratégie commerciale, en management d’équipes et en développement de projets innovants. Il prépare les étudiants à des rôles de responsabilité et de leadership au sein des entreprises.
En revanche, le DUT TC est une formation plus courte (bac+2) et plus généraliste, axée sur les compétences opérationnelles immédiates dans le domaine commercial. Le DUT TC offre également une plus grande flexibilité en termes de poursuite d’études, permettant aux diplômés de se réorienter plus facilement vers des licences professionnelles ou des écoles de commerce.
Voici quelques recommandations pour vous aider à sélectionner la formation commerciale idéale à Marseille :
En conclusion, les formations BTS MCO, BTS Bachelor Responsable du Développement Commercial et DUT Techniques de Commercialisation à Marseille sont d’excellentes options pour devenir commercial. Faites votre choix en fonction de vos aspirations personnelles et professionnelles pour assurer une orientation réussie.