Vous venez d’obtenir votre BTS Commerce International ? Savoir que faire après un BTS Commerce International est la question que se posent la majorité des diplômés. La grande majorité d’entre eux choisissent de poursuivre leurs études pour accéder à des postes à responsabilité et à des salaires plus élevés. Trois grandes options se dessinent : la licence professionnelle ou universitaire (bac +3), le bachelor en école de commerce (bac +3), et le mastère spécialisé (bac +5). Chacune répond à des objectifs professionnels différents et s’adapte à des contraintes financières variées.
Sully Business School, basée à Marseille, accompagne les diplômés de BTS CI dans cette poursuite d’études en proposant un Bachelor Responsable du Développement Commercial et un Mastère Manager Commercial option Commerce International. L’école n’assure pas la formation BTS CI elle-même, mais elle accueille les diplômés qui souhaitent monter en compétences et viser des postes stratégiques.
Les trois grandes voies après un BTS Commerce International
Voici un aperçu synthétique des options disponibles selon votre projet et votre profil.
Licence professionnelle ou licence universitaire — bac +3
Voie publique ou universitaire. La licence professionnelle se fait en un an après le BTS et vise une insertion rapide sur des postes opérationnels qualifiés. La licence universitaire (L1 à L3) permet une poursuite d’études vers un master.
Bachelor en école de commerce — bac +3
Voie privée, souvent accessible en alternance. Le bachelor offre un programme large incluant management, stratégie commerciale et développement international. Il ouvre ensuite la porte à un mastère.
Mastère ou master spécialisé — bac +5
Après un bac +3, le mastère (école) ou le master (université) permet d’accéder à des postes de management, de direction export ou de responsable commercial international. C’est le niveau qui ouvre les salaires les plus élevés du secteur.
À retenir : L’entrée directe dans la vie active reste possible avec un BTS CI, mais les postes accessibles sans poursuite d’études sont majoritairement des postes de support : assistant export, assistant commercial international, chargé de clientèle internationale. L’évolution vers des postes à responsabilité nécessite généralement un bac +3 minimum, voire un bac +5 pour piloter une stratégie commerciale ou manager une équipe.
La licence professionnelle et la licence universitaire : la voie académique
Licence professionnelle : se spécialiser en un an
La licence professionnelle est une formation d’un an après le BTS, accessible sur dossier et entretien. Elle délivre un diplôme de niveau bac +3 reconnu par l’État. Son objectif est de vous spécialiser rapidement dans un domaine précis lié au commerce international. Les mentions les plus accessibles après un BTS CI sont :
- Licence pro métiers du commerce international : gestion des opérations d’import-export, négociation commerciale internationale, suivi des contrats internationaux.
- Licence pro logistique et transports internationaux : coordination de la chaîne d’approvisionnement, gestion des flux de marchandises, optimisation logistique.
- Licence pro gestion des achats et des approvisionnements : pilotage des achats internationaux, sélection de fournisseurs, négociation de contrats d’achat.
Avantages
Accès direct à des postes opérationnels qualifiés après un an. Spécialisation technique forte. Coût faible via l’université ou l’alternance. Insertion rapide dans la vie active.
À considérer
Formation terminale très ciblée. Ferme souvent la porte aux postes de management sans bac +5 complémentaire. Réseau entreprise moins développé qu’en école.
Licence universitaire (économie-gestion, LEA, AES) : la voie longue mais ouverte
La licence universitaire se déroule en trois ans (L1 à L3). Si vous avez un BTS CI, certaines universités acceptent les admissions en L2 ou L3 selon votre dossier et les équivalences. Les mentions les plus courantes sont économie-gestion, langues étrangères appliquées (LEA) ou administration économique et sociale (AES). L’avantage de cette voie est son coût faible et son ouverture vers un master universitaire, notamment dans les domaines de la finance internationale, du management interculturel ou de la stratégie d’entreprise. La licence universitaire convient aux profils qui visent un master recherche ou dans une grande université, et qui sont prêts à suivre une formation plus théorique.
Le bachelor en école de commerce : la voie professionnalisante et alternance
Le bachelor en école de commerce est aujourd’hui la voie la plus choisie par les diplômés de BTS CI qui veulent monter en compétences commerciales tout en restant dans un cadre opérationnel. Un bachelor est une formation bac +3 délivrée par une école privée, souvent disponible en alternance. Il permet d’accéder à un mastère ensuite.
La différence concrète entre bachelor et licence professionnelle est importante. La licence pro est une année terminale très ciblée sur une spécialité technique. Le bachelor est un cursus de un à trois ans avec un programme plus large incluant management, stratégie commerciale, relation client, développement commercial international et pilotage d’équipe. Il vous prépare à des postes de responsable commercial, de chargé de développement ou de business developer, avec une approche plus stratégique.
Conseil : L’alternance en bachelor supprime les frais de scolarité et génère un salaire pendant la formation. C’est la réponse concrète à « je veux continuer mais je ne peux pas payer une école ». Vous cumulez expérience professionnelle et montée en compétences sans contrainte financière.
Sully Business School propose un Bachelor Responsable du Développement Commercial accessible aux diplômés de BTS, y compris les titulaires d’un BTS CI. Ce bachelor accueille les diplômés de BTS CI qui souhaitent poursuivre en bac +3 dans une logique de développement commercial, négociation et management. La formation est disponible en alternance ou en initiale à Marseille. Elle permet d’acquérir des compétences en pilotage commercial, gestion de la relation client, négociation complexe et management d’équipe. Les diplômés du Bachelor RDC peuvent ensuite intégrer le Mastère Manager Commercial de Sully ou entrer directement dans la vie active sur des postes à responsabilité.
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Découvrir le Bachelor commercial de SullyLe mastère spécialisé en commerce international : viser le bac +5
Après un bachelor ou une licence, le mastère permet d’accéder aux postes de management, de direction export, de responsable commercial zone internationale ou de directeur des opérations internationales. Trois ans après la diplomation d’un bac +5 en école de commerce, les salaires se situent entre 42 000 et 45 000 euros brut annuels en moyenne, avec des pics à 55 000 euros selon le secteur.
La différence entre mastère et master est simple : le mastère est délivré par une école de commerce ou d’ingénieurs (titre reconnu RNCP niveau 7), le master est délivré par une université (diplôme national). Le mastère est souvent plus professionnalisant et plus facile d’accès en alternance, avec un réseau entreprise développé. Le master universitaire est plus théorique, mais il ouvre les portes de la recherche et des concours de la fonction publique.
Les métiers visés avec un mastère en commerce international
- Responsable export / responsable zone export
- Directeur des opérations internationales
- International business developer
- Category manager / responsable des achats internationaux
- Consultant en commerce international
Sully Business School propose un Mastère Manager Commercial avec une option Commerce International, accessible après un bac +3. Il est disponible en alternance à Marseille et s’adresse aux profils souhaitant piloter une stratégie commerciale à l’international, manager une équipe et intervenir dans des contextes multiculturels. Pour en savoir plus sur les poursuites d’études après un bachelor, consultez notre article dédié.
Comment choisir entre ces options : trois critères pour décider
Le choix entre licence professionnelle, bachelor et mastère dépend de trois critères principaux. Voici comment les identifier clairement.
- 1 Le projet métier. Si vous visez un poste opérationnel rapidement (assistant export, chargé de clientèle internationale), la licence professionnelle ou l’entrée directe est adaptée. Si vous visez un poste de management ou de développement commercial (responsable commercial, business developer), le bachelor puis le mastère est le parcours recommandé.
- 2 La contrainte financière. L’alternance en bachelor ou en mastère supprime les frais de scolarité et génère un salaire pendant la formation. La licence professionnelle et la licence universitaire ont des frais très faibles, mais elles n’offrent pas toujours de rémunération si vous ne trouvez pas d’alternance.
- 3 Le niveau de sélectivité visé. Les grandes écoles nationales sont accessibles via admissions parallèles sur concours, sélectives et souvent coûteuses. Les écoles régionales à taille humaine comme Sully à Marseille proposent un accompagnement personnalisé sur dossier et entretien, avec une insertion locale forte en région PACA.
À savoir : Si vous cherchez des conseils généraux sur les poursuites d’études après un BTS, consultez notre guide complet sur que faire après un BTS qui couvre toutes les filières.
FAQ : vos questions sur la poursuite d’études après un BTS CI
Quelles études faire après un BTS Commerce International ?
Après un BTS Commerce International, vous pouvez choisir entre une licence professionnelle (bac +3 en un an), un bachelor en école de commerce (bac +3), une licence universitaire avec passage en master (bac +5), ou un mastère spécialisé (bac +5 après bac +3). Le choix dépend de votre projet métier et de votre contrainte financière. La licence professionnelle vise une insertion rapide sur des postes opérationnels. Le bachelor et le mastère visent des postes de management et de pilotage stratégique.
Quel salaire avec un BTS Commerce International ?
En sortie de BTS Commerce International, le salaire brut annuel se situe entre 22 000 et 28 000 euros (environ 1 800 à 2 300 euros brut par mois). Après un bac +5 en école de commerce, le salaire brut annuel atteint 42 000 à 45 000 euros seulement trois ans après la diplomation. L’écart justifie économiquement la poursuite d’études, surtout en alternance qui neutralise le coût de la formation.
Quel métier après le commerce international ?
Les métiers accessibles après des études en commerce international sont variés : consultant en commerce international, responsable export, responsable des achats internationaux, chargé de développement international, analyste du commerce international, international business developer, category manager, responsable zone export. Les postes les plus accessibles sans bac +5 sont : assistant commercial export, chargé d’affaires import-export, gestionnaire de contrats internationaux. Pour piloter une stratégie commerciale internationale ou manager une équipe, un bac +5 est généralement requis.
Quel est le métier le mieux payé dans le commerce international ?
Les métiers les mieux payés dans le commerce international sont les postes seniors avec 5 à 10 ans d’expérience : responsable import-export, responsable zone export, directeur des opérations internationales, directeur commercial international. Les salaires se situent entre 45 000 et 75 000 euros brut annuels. L’accès à ces niveaux passe généralement par un bac +5 et plusieurs années d’expérience sur des postes à responsabilité. Les postes de consultant dans de grandes entreprises ou cabinets de conseil peuvent également dépasser 60 000 euros brut annuels après quelques années.
En résumé
Après un BTS Commerce International, trois voies s’offrent à vous : la licence professionnelle pour une insertion rapide sur des postes opérationnels, le bachelor en école de commerce pour une montée en compétences managériales en alternance, et le mastère pour accéder aux postes de pilotage stratégique et aux salaires les plus élevés du secteur. L’alternance en bachelor ou en mastère reste la solution la plus équilibrée pour continuer sans contrainte financière tout en construisant une expérience professionnelle solide. Si vous cherchez à poursuivre vos études après un bachelor déjà obtenu, consultez notre article sur les poursuites d’études après un bachelor RDC.
Vous avez un BTS CI et vous cherchez la formation qui fera la différence ?
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