Vous venez de valider — ou êtes sur le point de valider — votre BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client. Deux grandes voies s’offrent à vous : poursuivre vos études pour viser des postes à responsabilités, ou entrer directement dans la vie active sur un poste opérationnel. Chacune de ces bifurcations ouvre des perspectives différentes, avec des conditions d’accès, des durées et des débouchés métiers spécifiques.
Cet article détaille les parcours Bac +3 à Bac +5, les métiers accessibles dès le BTS NDRC, et les salaires associés, pour vous aider à choisir la voie qui correspond à votre projet professionnel.
Que faire après un BTS NDRC : les trois grandes voies Bac +3
Un BTS NDRC vous ouvre l’accès à plusieurs chemins de poursuite d’études en Bac +3. Trois options principales se distinguent : le bachelor (en école privée ou de commerce), la licence professionnelle (à l’université ou en IUT), et la licence générale (L3) à l’université. Ces trois voies ne s’excluent pas toutes — certaines se font en alternance, ce qui change la logique financière et professionnelle. Le choix dépend avant tout de votre projet professionnel : insertion rapide avec spécialisation, ou construction d’un parcours long vers des fonctions d’encadrement.
Le bachelor commercial : la voie la plus directe
Le bachelor est un diplôme de niveau Bac +3 (titre RNCP niveau 6) qui se prépare en un an après un BTS. Il se distingue par son orientation management et sa disponibilité fréquente en alternance, ce qui permet de financer la formation tout en acquérant de l’expérience terrain. Deux types d’établissements proposent des bachelors : les écoles de commerce (admission souvent sur dossier et entretien) et les écoles privées (plus accessibles, souvent en alternance).
À retenir : Certaines écoles de commerce n’admettent qu’en post-bac via concours et obligent à reprendre trois années complètes. Bien vous renseigner avant de postuler est indispensable pour éviter de perdre du temps et de l’argent.
L’avantage clé du bachelor est sa formation orientée management commercial, avec des spécialisations possibles : commerce, e-commerce, marketing digital, développement commercial. Les débouchés sont élargis par rapport au BTS seul : responsable commercial, chargé d’affaires, account manager, chef de secteur. À Marseille, le Bachelor Responsable du Développement Commercial de LTP Sully forme en alternance à ces métiers, avec un réseau d’entreprises partenaires en région PACA. Vous hésitez entre un bachelor RDC et votre BTS NDRC ? Consultez notre comparatif bachelor RDC vs BTS NDRC pour y voir plus clair sur les différences de contenus, de débouchés et de modalités d’accès.
La licence professionnelle : se spécialiser en un an
La licence professionnelle (Bac +3) se prépare en un an après un BTS, majoritairement en alternance. Elle est dispensée en université ou en IUT, avec une admission sur dossier et entretien. Contrairement à la licence générale, elle permet un accès direct en troisième année — vous ne reprenez pas en L1 ou L2. Les spécialisations les plus cohérentes avec un profil BTS NDRC incluent :
- Licence pro e-commerce et marketing numérique
- Licence pro management de la relation commerciale
- Licence pro commerce et distribution
- Licence pro métiers du commerce international
- Licence pro banque-assurance
La licence pro vise une insertion rapide sur le marché du travail. Elle est moins adaptée si vous envisagez de poursuivre vers un master, car elle est conçue comme un diplôme terminal. Le salaire à l’issue d’une licence pro est légèrement supérieur à celui du BTS seul, notamment si vous choisissez une spécialisation digitale ou banque-assurance.
La licence générale à l’université : pour viser un master
La licence générale (L3 en université) se distingue de la licence pro par son objectif : elle est une passerelle vers le master, pas un diplôme terminal. Si vous visez des postes à responsabilité à moyen terme, cette voie est pertinente. Les conditions d’admission varient selon les universités : certaines acceptent les titulaires de BTS directement en L2 ou L3, d’autres uniquement en L1. Les domaines compatibles avec un BTS NDRC incluent gestion, marketing, économie, management, droit et communication.
Cette voie demande un effort d’adaptation, car le rythme universitaire diffère sensiblement du BTS (moins d’encadrement, plus de travail personnel). Elle ouvre néanmoins sur des masters professionnels ou de recherche, et prépare à des fonctions d’encadrement commercial, de chef de projet ou de responsable marketing.
Aller jusqu’au Bac +5 : master, MBA, mastère
Poursuivre jusqu’au Bac +5 n’est pas accessible directement après un BTS NDRC. Vous devrez d’abord valider un Bac +3 (licence générale ou bachelor). La licence pro, conçue pour l’insertion immédiate, ferme généralement l’accès aux masters. Les formations Bac +5 accessibles après une licence générale ou un bachelor incluent :
- Master professionnel (université) : master commerce, marketing, vente, négociation, commerce international. Accès sélectif sur dossier, souvent avec entretien.
- Mastère spécialisé (écoles de commerce reconnues) : spécialisation pointue, souvent en alternance.
- MBA (Master of Business Administration) : plutôt après quelques années d’expérience, certains programmes admettent en post-Bac +3. Profil international.
- MSc (Master of Science) : profil digital, data ou stratégie commerciale, proposé par grandes écoles.
L’intérêt concret d’aller jusqu’au Bac +5 est l’accès à des postes de direction, de management d’équipe, de développement grands comptes ou de consultant. Les salaires débutants en Bac +5 se situent entre 35 000 € et 45 000 € annuels bruts, avec une évolution rapide vers 50 000 € à 60 000 € après trois à cinq ans d’expérience.
Entrer directement dans la vie active après un BTS NDRC
Un BTS NDRC est un diplôme professionnel Bac +2 : il permet une insertion directe sur des postes opérationnels. Cette option est parfaitement légitime, notamment si vous avez déjà une expérience en alternance et un réseau entreprise établi. Les secteurs recruteurs incluent la banque et l’assurance, l’e-commerce, les télécoms, l’immobilier, la distribution et les services B2B.
Chargé de clientèle
24 000 € à 28 000 €/an débutant. Secteurs banque, assurance, B2B.
Commercial terrain
27 000 € à 35 000 €/an (variable inclus). Fort potentiel d’évolution.
Animateur e-commerce
28 000 € à 32 000 €/an. Profil digital très recherché.
Assistant commercial
22 000 € à 26 000 €/an. Bon tremplin vers des postes de gestion.
Ces salaires évoluent significativement avec l’expérience et/ou une poursuite d’études. Un commercial terrain avec trois ans d’expérience peut atteindre 40 000 € à 50 000 €/an, surtout dans des secteurs à forte valeur ajoutée (B2B, tech, banque-assurance). Pour en savoir plus, consultez notre article sur les débouchés et salaires du BTS NDRC à Marseille.
Quelle voie choisir selon votre profil ?
Le choix entre poursuite d’études et insertion immédiate dépend de votre projet professionnel, pas seulement de votre appétence pour les études. Voici trois profils types pour vous aider à vous positionner.
- 1 Vous voulez vous insérer vite et avez déjà une expérience en alternance : entrer directement dans la vie active ou suivre une licence pro en alternance dans votre secteur est la voie la plus cohérente. Capitalisez sur votre réseau entreprise et votre connaissance du terrain. Vous pourrez évoluer vers des postes à responsabilité après trois à cinq ans d’expérience.
- 2 Vous voulez élargir vos responsabilités et accéder au management : un bachelor en alternance (Bac +3) est la voie la plus fréquente. Choisissez une spécialisation complémentaire à votre BTS (développement commercial, e-commerce, banque-assurance). Cela vous positionne sur des postes de responsable commercial, chef de secteur ou chargé d’affaires dès la sortie.
- 3 Vous avez un projet précis à long terme (direction commerciale, international, entrepreneuriat) : licence générale + master, ou bachelor + mastère spécialisé. Prévoyez un investissement de deux à trois ans supplémentaires. Cette voie est adaptée si vous visez des fonctions stratégiques, du conseil ou du management d’équipe dans des structures de grande taille.
À retenir : Quelle que soit la voie choisie, l’alternance reste un levier puissant pour financer vos études et rester ancré dans le monde professionnel. Les profils BTS en alternance sont très recherchés par les entreprises pour les niveaux Bac +3.
Poursuivre ses études en alternance après un BTS NDRC
Bachelor et licence pro sont très largement disponibles en alternance, via contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation. Les avantages sont multiples : rémunération pendant les études, construction d’un réseau entreprise, employabilité immédiate à l’issue de la formation.
Contrat d’apprentissage
Statut étudiant-salarié, rémunération en % du SMIC selon l’âge. Financement pris en charge par l’OPCO de l’entreprise.
Contrat de professionnalisation
Davantage orienté insertion professionnelle, ouvert aux demandeurs d’emploi. Rémunération et modalités similaires à l’apprentissage.
Attention : Parcoursup n’est pas la seule voie pour candidater à un bachelor ou une licence pro. Les candidatures directes auprès des écoles et des universités sont possibles, souvent avec une réponse plus rapide. À Sully, le Bachelor RDC se prépare en alternance à Marseille, avec un accompagnement individualisé dans la recherche d’entreprise et un réseau de partenaires en région PACA.
Questions fréquentes sur la suite après un BTS NDRC
Quelles études faire après un BTS NDRC ?
Les trois principales voies Bac +3 sont le bachelor en école, la licence professionnelle à l’université ou en IUT, et la licence générale (L3) pour viser un master. Chacune dure un an et s’obtient après admission sur dossier ou entretien. Le bachelor et la licence pro sont souvent disponibles en alternance.
Quel métier bien payé avec un BTS NDRC ?
À Bac +2, le commercial terrain et l’animateur e-commerce sont parmi les mieux rémunérés (jusqu’à 35 000 €/an avec variable). Avec une poursuite d’études, les postes de chef de réseau, responsable de zone ou directeur commercial peuvent dépasser 50 000 €/an après quelques années d’expérience.
Quelles licences sont possibles après un BTS NDRC ?
Licence pro e-commerce, licence pro management de la relation commerciale, licence pro commerce et distribution, licence pro banque-assurance. Pour la licence générale, les domaines gestion, marketing et économie sont les plus cohérents. Vérifiez les conditions d’admission (L2 ou L3) établissement par établissement sur Monparcoursup.fr.
Où puis-je travailler après un BTS NDRC ?
Les secteurs bancaire et assurance, la vente en magasin, l’e-commerce, les télécoms, l’immobilier et le conseil commercial B2B sont les principaux débouchés. Les diplômés peuvent intégrer des PME comme des grands groupes. La région PACA, et Marseille en particulier, offre un bassin d’emploi dynamique dans ces secteurs.
La licence pro bloque-t-elle l’accès au master ?
En règle générale, oui. La licence professionnelle est conçue comme un diplôme terminal orienté insertion immédiate. Si vous envisagez un master à terme, privilégiez la licence générale (L3) ou un bachelor suivi d’un mastère spécialisé.
En résumé
Après un BTS NDRC, trois grandes voies s’offrent à vous en Bac +3 : le bachelor commercial (idéal pour le management et l’alternance), la licence professionnelle (spécialisation et insertion rapide), et la licence générale (tremplin vers le master). Pour ceux qui souhaitent entrer directement dans la vie active, les postes de commercial terrain, chargé de clientèle ou animateur e-commerce sont accessibles avec de bonnes perspectives salariales. Quelle que soit votre trajectoire, l’alternance reste la formule gagnante pour financer votre Bac +3 tout en construisant votre employabilité.
Vous souhaitez poursuivre vos études après un BTS NDRC à Marseille ?
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