Les formations commerciales sont nombreuses à Marseille et il est facile de se sentir perdu. BTS NDRC, BTS MCO, DUT Tech… Pour vous aider à y voir plus clair, voici tout ce que vous devez savoir sur ces trois formations pour réaliser une carrière commerciale ! C’est parti.
💡 Vous hésitez entre BTS NDRC et BTS MCO à Marseille ?
Sully Business School propose les deux formations en alternance et en initial pour vous aider à trouver celle qui correspond le mieux à votre projet professionnel.
- ✅BTS NDRC : 100% de réussite (meilleur taux de Marseille)
- ✅BTS MCO : 86% de réussite en initial (au-dessus de la moyenne nationale)
- ✅Accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise
- ✅Réseau de 200+ entreprises partenaires marseillaises
Qu’est-ce que le BTS NDRC ?
Objectifs et contenus de formation
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) vous forme pour devenir un manager commercial compétent dans tous les aspects de la relation client, de la prospection à la fidélisation, en utilisant les outils digitaux au quotidien.
Le BTS NDRC à Marseille comprend environ 30 heures de cours par semaine. Voici ce que vous étudierez pendant cette formation :
| Matières | Nombre d’heures |
|---|---|
| Culture générale et expression | 60 heures par an |
| Langue vivante 1 (LV1) | 90 heures par an |
| Culture économique, juridique et managériale | 120 heures par an |
| Culture économique, juridique et managériale appliquée | 30 heures par an |
| Relation client et négociation vente | 180 heures par an |
| Relation client à distance et digitalisation | 150 heures par an |
| Relation client et animation de réseaux | 120 heures par an |
| Atelier de professionnalisation | 120 heures par an |
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) se concentre particulièrement sur la relation client, la négociation et les outils digitaux, plus que le BTS MCO. Vous devrez aussi effectuer un stage de 16 semaines au cours de cette formation.
Le BTS NDRC chez Sully Business School bénéficie d’un taux de réussite de 100%, le meilleur de Marseille.
Débouchés professionnels du BTS NDRC
Tout comme avec un BTS MCO, si vous obtenez un BTS NDRC, vous pourrez travailler dans de nombreux secteurs et types d’entreprises. Voici quelques métiers que vous pourrez exercer après cette formation commerciale à Marseille :
- →Prospecteur ou téléprospecteur
- →Animateur des ventes ou de réseau
- →Guichetier
- →Vendeur
- →Commercial
- →Technico-commercial
- →Téléconseiller
- →Chargé de clientèle
- →Télévendeur dans divers domaines (banque, assurance, immobilier, etc.)
Les principales autres formations commerciales à Marseille
BTS MCO
Objectifs et contenus de formation
Le BTS MCO, anciennement appelé BTS MUC (Management des Unités Commerciales), est un diplôme de niveau bac+2 en France. Ce programme prépare les étudiants à des rôles de responsabilité dans le commerce et la vente.
Le diplôme se concentre sur l’acquisition de compétences professionnelles polyvalentes en gestion commerciale, relation client, gestion de l’offre et communication.
Cette formation peut se réaliser en formation initiale avec 12 à 14 semaines de stage, ou en alternance, avec 50 % de cours et 50 % d’entreprise.
Le BTS MCO comprend 28 heures d’enseignement par semaine en 1ère et 2ème année, incluant des cours, des travaux dirigés et des travaux pratiques. Voici les modules de formation inclus :
| Matières | Nombre d’heures |
|---|---|
| Culture générale et expression | 60 heures par an |
| LV1 | 90 heures par an |
| Culture économique, juridique et managériale | 120 heures par an |
| Développement de la relation client et vente conseil | 150 heures par an |
| Animation et dynamisation de l’offre commerciale | 180 heures par an |
| Gestion opérationnelle | 120 heures par an |
| Management de l’équipe commerciale | 120 heures par an |
Débouchés professionnels
Avec un BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), vous pourrez travailler dans de nombreux secteurs :
- →Entreprises de distribution alimentaire ou spécialisée
- →Entreprises de prestation de services
- →Entreprises de commerce électronique
- →Unités commerciales d’entreprises de production
- →Associations à but lucratif dans la distribution de produits et/ou services
Après quelques années d’expérience, les évolutions de carrière après un BTS MCO sont très intéressantes. Vous pourrez accéder à des postes à responsabilités et de management.
| Junior | Senior |
|---|---|
| Conseiller(e) de vente et de services | Chef des ventes |
| Assistant(e) commercial(e) | Chef de rayon |
| Vendeur(se)/conseil | Gestionnaire de point de vente |
| Chargé(e) de clientèle | Responsable e-commerce |
| Chargé(e) du service client | Responsable de drive |
| Marchandiseur(euse) | Responsable adjoint |
| Manager adjoint | Manager de caisses |
| Second(e) de rayon | Manager de rayon(s) |
| Manager d’une unité commerciale de proximité | Manager d’une unité commerciale / Responsable de secteur |
Sully Business School propose le BTS MCO avec un taux de réussite de 86% en formation initiale, au-dessus de la moyenne nationale de 82%.
DUT Techniques de Commercialisation
Objectifs et contenus de formation
Le DUT Techniques de Commercialisation vous forme à devenir des cadres intermédiaires polyvalents capables d’assumer plusieurs fonctions sur les marchés français et étrangers :
- →La vente
- →Le marketing
- →Le e-marketing
- →La communication commerciale
- →Le management des équipes commerciales
Le DUT Techniques de Commercialisation offre entre 35 et 45 heures d’enseignement par semaine, comprenant des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et des projets tutorés.
Après une première année de tronc commun, vous pourrez choisir parmi 5 parcours :
- →Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- →Business international : achat et vente
- →Marketing et management du point de vente
- →Business développement et management de la relation client
- →Stratégie de marque et événementiel
Les axes principaux de la formation sont :
- →L’environnement de l’entreprise
- →Les techniques commerciales
- →Les outils de la relation client
Si vous suivez la formation initiale (et non en alternance), vous devrez effectuer un stage de 22 à 26 semaines au cours de votre DUT Techniques de Commercialisation.
Débouchés professionnels
Avec un diplôme en DUT Techniques de Commercialisation vous pouvez travailler dans divers secteurs tels que la grande distribution, l’industrie, la banque, les sociétés de transport ou d’assurances. Voici les fonctions que vous pourriez occuper en fonction de votre spécialisation :
| Domaines d’activité | Métiers |
|---|---|
| Marketing digital, e-business et entrepreneuriat | Webmaster, community manager, chef de projet digital, traffic manager, responsable contenu web, chargé de communication digitale, web designer |
| Business international / achat et vente | Conseiller commercial import-export, chargé de prospection, assistant achat / logistique, chargé de développement |
| Marketing et management du point de vente | Assistant manager, conseiller commercial, merchandiser, animateur de ventes, manager de rayon, télévendeur |
| Business développement et management de la relation client | Chargé d’affaires, conseiller clientèle, gestionnaire de portefeuille clients, responsable grand compte, gestionnaire de contrats d’assurance |
| Stratégie de marque et événementiel | Brand identity manager, responsable marque, coordinateur de marque, responsable événementiel, chef de projet, chargé de communication produit, assistant marketing, assistant chef de publicité |
Comparaison détaillée entre BTS NDRC et autres formations
Points communs et différences entre BTS NDRC et BTS MCO
Similarités dans les modules et compétences
Les deux BTS offrent des formations généralistes axées sur le commerce. Dans les deux cursus, vous apprendrez les notions essentielles de vente et de commerce, notamment les techniques de vente :
- →Prise de contact avec le client
- →Le conseil
- →La négociation
- →L’utilisation des outils disponibles
Que vous choisissiez le BTS NDRC ou le BTS MCO, vous aborderez également l’aspect digital, désormais incontournable dans les métiers du commerce.
Chez Sully, les deux formations bénéficient du même accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise et du même réseau de 200+ partenaires marseillais.
Différences majeures dans les approches pédagogiques et spécialisations
Certains aspects de la vente et des activités commerciales sont plus approfondis dans l’un des deux BTS.
Le BTS NDRC se concentre beaucoup plus sur l’aspect digital, avec 150 heures dédiées à ce domaine. Vous y étudierez en détail les différents canaux de communication, y compris une maîtrise avancée des réseaux sociaux. Vous apprendrez également à créer des sites de e-commerce et des pages de vente.
En revanche, le BTS MCO met davantage l’accent sur la gestion et le management :
- →Gestion des stocks et des commandes
- →Gestion financière
- →Management d’équipe
Vous y apprendrez la gestion opérationnelle quotidienne d’un point de vente et le management des équipes commerciales, des compétences non couvertes par le BTS NDRC.
Comment choisir entre les deux chez Sully ? Notre équipe pédagogique vous accompagne lors de votre candidature pour identifier la formation la plus adaptée à votre projet professionnel.
Points communs et différences entre BTS NDRC et DUT TC
Similarités dans les modules et compétences
Dans les deux formations, certaines qualités sont nécessaires, comme :
- →Un goût pour un environnement commercial
- →Des capacités pour s’adapter au travail en équipe
- →De bonnes aptitudes de communication
Les deux formations vous préparent également à des environnements professionnels variés, allant de la grande distribution à l’immobilier, par exemple.
Différences majeures dans les approches pédagogiques et spécialisations
Le BTS NDRC est plus axé sur le relationnel en commerce et offre une formation plus spécialisée. Il vous préparera, avant tout, aux relations client dans leur globalité : de la prospection à la fidélisation.
Le DUT Tech, quant à lui, est plus généraliste ! Environnement économique et juridique, gestion commerciale de l’entreprise, méthodologie, analyse des marchés, vente et distribution, anglais, mathématiques et statistiques appliquées, communication, expression orale…
Pour quel profil d’étudiant chaque formation est-elle adaptée ?
Voici un récapitulatif du profil à avoir pour chaque formation :
| Formation | Profil |
|---|---|
| BTS NDRC | Un intérêt pour la relation client, même si vous n’en maîtrisez pas encore toutes les ficelles. Maîtriser et d’avoir une attirance pour les technologies de l’information et de la communication. |
| BTS MCO | Un intérêt pour l’univers commercial, la gestion, le management et la relation client. Avoir un bon dossier scolaire et être convaincant dans votre lettre de motivation et lors de votre entretien de motivation pour intégrer ce BTS (du fait de son succès). |
| DUT Tech | Formation qui nécessite une certaine curiosité et une envie d’apprendre différentes matières. Une bonne culture générale et faire preuve de rigueur dans votre travail. Un sens aigu de la vente, un goût pour le contact humain, et une volonté de vous investir dans divers domaines du commerce. |
Comment choisir la bonne formation commerciale à Marseille ?
Voici quelques conseils pour vous aider à choisir la meilleure formation commerciale à Marseille :
Choisissez une formation reconnue
Choisissez une formation reconnue par l’État ou un organisme accrédité pour garantir sa qualité. Vérifiez les certifications ou labels des formations qui vous intéressent. Sully Business School est un lycée privé sous contrat avec l’État, garantissant la qualité de l’enseignement par des professeurs de l’Éducation Nationale.
Privilégiez l’alternance
Privilégiez un cursus commercial en alternance pour développer votre savoir-faire et vos compétences pratiques avant l’obtention de votre diplôme. À Marseille, vous pouvez suivre le BTS MCO, le BTS NDRC ou le DUT Techniques de Commercialisation en alternance.
Réfléchissez à votre spécialisation
Réfléchissez à votre spécialisation, car le métier de commercial est très varié. Le BTS NDRC est plus orienté digital et relation client à distance, tandis que le BTS MCO met l’accent sur la gestion et le management.
Suivez votre instinct
Suivez votre instinct ! Visitez les journées portes ouvertes des formations commerciales à Marseille pour rencontrer les professeurs, les anciens élèves et découvrir l’établissement et son quartier. Sully organise des portes ouvertes régulièrement, la prochaine se tiendra le 10 mars 2026 en nocturne (18h-20h30).
En résumé, les BTS MCO, NDRC et le DUT TC à Marseille sont trois formations sérieuses pour devenir commercial. Vous ne pourrez faire de mauvais choix d’orientation professionnelle donc faites en fonction de vos aspirations !
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Pour aller plus loin dans votre réflexion sur les formations commerciales à Marseille :
Prêt à choisir votre formation commerciale chez Sully Business School ?
Vous hésitez encore entre BTS NDRC et BTS MCO ? Notre équipe pédagogique est là pour vous aider à faire le bon choix en fonction de votre projet professionnel.
Sully Business School vous propose :
- ✅BTS NDRC : 100% de réussite (meilleur taux de Marseille)
- ✅BTS MCO : 86% de réussite en initial
- ✅Les deux formations en alternance OU en initial
- ✅Accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise
- ✅Réseau de 200+ partenaires marseillais
- ✅Professeurs de l’Éducation Nationale
- ✅Taux d’insertion de 100% à 6 mois
Choisissez la bonne formation
BTS NDRC ou BTS MCO : on vous aide à décider
Alternance ou initial • 100% et 86% de réussite • Accompagnement personnalisé • 200+ partenaires
