Certification professionnelle reconnue par l’État RNCP : n°38362 « Management Commercial Opérationnel»
de niveau 6, enregistrée par
décision du 11 décembre 2023. Certificateur Ministère de l’Enseignement
Supérieur et de la Recherche
Le BTS MCO Management Commercial Opérationnel est un diplôme national de l’Enseignement Supérieur contrôlé par l’Etat de niveau 5 (Bac +2) accessible après un Baccalauréat ou un diplôme équivalent de niveau 4.
Le titulaire du BTS Management Commerciale Opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’un magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand. Il prend en charge de manière globale la relation client, ainsi que l’animation ou encore la dynamisation de l’offre. Il assure également la gestion opérationnelle de son unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale.
Cette polyvalence fonctionnelle s’inscrit dans un contexte d’activités commerciales digitalisées visant à mettre en œuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l’unité commerciale.
Le titulaire du BTS MCO exerce son métier en autonomie en s’adaptant à son environnement professionnel. Le BTS MCO peut représenter la première étape d’un parcours Bachelor.
Être titulaire du Baccalauréat ou diplôme équivalent de niveau 4.
Toute personne (étudiant(e) ou salarié(e)) ayant le sens du contact, des aptitudes à animer des équipes et souhaitant exercer des fonctions commerciales et de management dans une unité commerciale.
Marseille est la deuxième ville de France et l’un des bassins économiques les plus dynamiques du sud. Port de commerce international, pôles de grande distribution, secteur touristique en pleine croissance, tissu dense de PME et d’agences commerciales : les opportunités d’alternance et d’emploi y sont nombreuses et variées. Sully Business School est implantée au cœur du 6e arrondissement, à 5 minutes à pied du métro Notre-Dame-du-Mont. Depuis 30 ans, l’école a construit un réseau de 800+ entreprises partenaires marseillaises et régionales, qui accueillent chaque année nos alternants BTS MCO. Ce réseau local se traduit par des résultats concrets : 100% d’insertion professionnelle à 6 mois pour nos diplômés.
Contrôles continus
2 BTS Blancs par an
Épreuves officielles en fin de seconde année.
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à cette formation
TAUX DE RÉUSSITE
aux examens 2025
TAUX DE RÉUSSITE
aux examens 2025
Sully vous offre la possibilité de choisir la modalité de réalisation de votre BTS. En formation initiale ou en alternance.
Durée : 2 ans.
Formation de 2 ans, 1350 heures, 2 jours par semaine à Sully Business School, 3 jours par semaine en entreprise. Début fin août 2026.
Processus de recrutement
Coût de la formation et prise en charge
Processus de recrutement
Frais de formation
1120 € l’année.
Sélectionnez Lycée Sully puis le BTS MCO pour le réaliser en initial ou sélectionnez Sully Business School puis le BTS MCO pour l’effectuer en alternance.
Remplissez aussi le formulaire sur notre site. Cliquez ici :
Confirmez votre vœux sur Parcoursup.
Une sélection par Sully est réalisée sur dossier.
Un rendez-vous vous sera proposé.
Des places peuvent rester vacantes en alternance hors Parcoursup.
Inscrivez vous via le formulaire de notre site.
L’admission se réalise sur dossier.
Recrutez et fidélisez de nouveaux telents, optimisez la gestion administrative des collaborateurs, accompagnez l’innovation technologique.
La formation BTS MCO Management Commercial Opérationnel de Sully est un diplôme national de niveau 5 (Bac +2), délivré par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche.
La formation s’étend sur 2 ans, avec un volume total de 1 680 heures d’enseignement pour la formation en initial et 1350 heures pour la formation en alternance, réparties sur les deux années.
En alternance, la formation est entièrement financée par l’entreprise d’accueil via son OPCO- Opérateurs de Compétences. L’alternant est rémunéré entre 43 % et 100 % du SMIC, selon son âge et le type de contrat.
En initial, la formation est payante. Les tarifs de Sully sont ici : https://www.ltpsully.com/nos-tarifs-sully/
La Bourse du Crous et diverses aides sont possibles selon la situation de l’étudiant. L’équipe de Sully vous oriente dans les aides disponibles.
La formation BTS MCO est accessible à tout titulaire d’un baccalauréat général, technologique ou professionnel.
L’admission se fait sur dossier de candidature sur Parcousup puis un entretien de motivation.
Pour sa réalisation en Alternance, l’entretien de positionnement permet de déterminer le profil d’entreprise adéquat.
Oui, le BTS MCO est un diplôme d’État reconnu et délivré par l’État (Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche) inscrit au RNCP (niveau 5, BAC +2).
Le BTS MCO Management Commercial Opérationnel en alternance suit un rythme de 2 jours de formation à l’école et 3 jours en entreprise chaque semaine. Cela favorise une immersion professionnelle continue. Le nombre d’heures d’enseignement à l’école est de 1350 heures.
En initial, le BTS MCO propose 1680 heures d’enseignement, hors options avec 3 stages en première année et 3 stages en seconde année, pour un total de 12 à 16 semaines de stage en entreprise sur 2 ans.
L’évaluation comprend :
Le diplôme est obtenu par l’obtention d’une note moyenne supérieure à 10/20 à l’ensemble des épreuves. Le candidat ayant déjà validé des blocs de compétences peut être dispensé des épreuves correspondantes.
Oui, Sully Business School te propose un accompagnement personnalisé pour la recherche d’entreprise, incluant la diffusion d’offres, des jobs dating, un atelier CV et un coaching pour les entretiens.
Le BTS MCO permet de développer de nombreuses compétences attestées par le diplôme, listées sur la fiche officielle de la formation sur le Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) :
Oui, l’anglais est une langue obligatoire dans la formation. De plus, Sully est signataire de la charte Erasmus+, facilitant les stages à l’étranger.
En formation initiale, les cours du BTS MCO sont dispensés par des enseignants de l’Education Nationale, Sully étant un établissement privé sous contrat d’association avec l’État.
En formation par alternance, les cours du BTS MCO sont dispensés par des professionnels du secteur commercial et des intervenants spécialisés en gestion, marketing et relation client.
Oui, il est possible de poursuivre en Bachelor (Bac +3), comme le Bachelor Responsable du Développement Commercial, ou Bachelor Community Manager proposés à Sully, puis éventuellement en Mastère Bac +5 à Sully.
Le technicien supérieur NDRC est un commercial généraliste, capable d’exercer dans tous les secteurs d’activités et dans tout type d’organisation, avec tout type de clientèle (B to B, B to C, B to G), quelle que soit la forme de la relation client (en présentiel, à distance, e-relation) et dans toute sa complexité.
Les débouchés incluent :
En 2025, le taux de réussite est de 86% en formation initiale et 43% en alternance.
Tous les taux de réussite à Sully sont consultables ici : https://www.ltpsully.com/sully-business-school/indicateurs-cfa-et-rncp.
En 2024, le taux d’insertion 6 mois après l’obtention du BTS MCO à Sully Business School était de 100 %.
