Décrocher une entreprise est l’étape qui inquiète le plus les futurs étudiants en BTS alternance, et pour cause : sans contrat signé, pas de formation. La recherche d’un employeur conditionne toute votre rentrée. La bonne nouvelle, c’est qu’il ne s’agit pas d’un coup de chance, mais d’une démarche qui se prépare et s’organise comme un véritable projet.
Dans ce guide, vous trouverez tout pour réussir cette étape : comprendre le fonctionnement de l’alternance, savoir quand lancer vos recherches, suivre une méthode pas à pas, identifier les bons canaux et éviter les erreurs qui font perdre un contrat. Et si vous cherchez un BTS en alternance à Marseille, sachez que Sully met deux chargés de relation entreprise à disposition de chaque étudiant pour l’accompagner jusqu’à la signature.
Comprendre l’alternance avant de se lancer
Avant de démarcher une entreprise, il faut bien comprendre ce que vous lui proposez. En alternance, vous partagez votre temps entre des périodes de cours à l’école et des périodes de travail en entreprise, le plus souvent sur un rythme de deux jours en cours et trois jours en entreprise, ou par semaines alternées. Vous êtes donc à la fois étudiant et salarié, et c’est un atout que les recruteurs apprécient.
Contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation
Deux contrats permettent de suivre un BTS en alternance. Le contrat d’apprentissage s’adresse surtout aux 16-29 ans et relève de la formation initiale. Le contrat de professionnalisation vise un public plus large, y compris les demandeurs d’emploi et les adultes en reconversion. Dans les deux cas, vous signez un contrat de travail, vous percevez un salaire et votre formation est financée : ce sont des arguments concrets à connaître pour rassurer un employeur.
Qui finance et combien êtes-vous payé
C’est souvent le point qui surprend agréablement candidats comme entreprises. En alternance, vous ne payez pas de frais de scolarité : la formation est prise en charge par l’entreprise via son opérateur de compétences (OPCO). Vous percevez par ailleurs une rémunération mensuelle, calculée en pourcentage du SMIC selon votre âge et votre niveau d’études. Pour l’entreprise, recruter un alternant est donc un investissement encadré et soutenu financièrement.
À retenir : quand vous contactez une entreprise, rappelez que son reste à charge est limité grâce à la prise en charge OPCO et aux aides à l’embauche d’alternants. Beaucoup de petites structures ignorent encore ces dispositifs : en les expliquant simplement, vous facilitez la décision du recruteur.
Quand commencer ses recherches : le rétroplanning
En matière d’alternance, l’anticipation fait la différence. Les entreprises qui recrutent pour une rentrée de septembre publient l’essentiel de leurs offres entre janvier et juin. Plus vous vous y prenez tôt, plus vous avez de choix et moins vous subissez la pression de dernière minute. L’idéal est de lancer vos recherches trois à six mois avant la rentrée, dès que votre admission est confirmée, par exemple via Parcoursup et alternance.
Autre information rassurante : dans la plupart des écoles, vous pouvez vous inscrire avant d’avoir signé votre contrat. Vous disposez ensuite d’un délai, généralement de quelques semaines après le début des cours, pour finaliser votre contrat. Vous n’êtes donc jamais bloqué parce qu’une entreprise tarde à se décider.
Les étapes pour trouver votre entreprise en BTS alternance
Une recherche d’alternance efficace ressemble à une mini-campagne de candidature. Voici la méthode, étape par étape.
1. Ciblez précisément votre recherche
Avant d’envoyer le moindre CV, posez-vous les bonnes questions : quel secteur d’activité vous intéresse, quel type de poste et de missions, quelle zone géographique êtes-vous prêt à couvrir, et quel rythme d’alternance impose votre formation. Une recherche ciblée, sur des entreprises réellement compatibles avec votre BTS, est toujours plus efficace qu’un envoi massif et impersonnel.
2. Préparez un CV qui valorise votre profil
Même sans grande expérience professionnelle, vous avez des atouts à mettre en avant : jobs d’été, stages, bénévolat, projets scolaires, activités associatives ou sportives. Valorisez les compétences transférables (organisation, relation client, travail en équipe) et adaptez votre CV au poste visé. Un CV clair, sans faute et tenant sur une page suffit largement à ce niveau.
3. Soignez votre lettre de motivation
La lettre de motivation doit expliquer trois choses : pourquoi vous avez choisi l’alternance, pourquoi cette entreprise précisément vous intéresse, et ce que votre formation pourra lui apporter. Montrez que vous connaissez son activité et personnalisez chaque envoi : une lettre générique se repère immédiatement et finit rarement en entretien.
4. Pensez aux candidatures spontanées
Une grande partie des contrats en alternance ne sont jamais publiés sous forme d’offres. Repérez les entreprises de votre secteur dans votre bassin géographique, identifiez la bonne personne à contacter (responsable RH, chef de service, ou directement le dirigeant pour les petites structures) et écrivez-leur. La candidature spontanée, bien ciblée, est l’un des canaux les plus rentables.
5. Relancez et organisez votre suivi
Tenez un tableau de vos candidatures : entreprise, contact, date d’envoi, réponse, date de relance. Relancez poliment une dizaine de jours après votre envoi si vous n’avez pas de réponse. Une relance bien formulée n’est pas une gêne : elle montre votre motivation et fait souvent la différence entre deux profils équivalents.
6. Préparez vos entretiens
En entretien, l’entreprise cherche à vérifier votre sérieux, votre motivation et la cohérence entre vos missions et votre BTS. Renseignez-vous sur l’entreprise et le poste, préparez quelques questions à poser et soyez prêt à expliquer concrètement ce que vous pourrez faire au quotidien. Clarifiez aussi les aspects pratiques : rythme d’alternance, lieu de travail, dates de présence en cours.
Où chercher : les canaux qui fonctionnent
Ne misez pas sur une seule source : les candidats qui décrochent vite sont ceux qui multiplient les approches. Voici les canaux les plus efficaces.
Les erreurs qui coûtent un contrat
Certaines erreurs reviennent systématiquement et font perdre un temps précieux. Les connaître, c’est déjà les éviter.
- Commencer trop tard, quand la majorité des offres sont déjà pourvues.
- Envoyer le même CV et la même lettre à toutes les entreprises, sans personnalisation.
- Négliger les candidatures spontanées et n’attendre que les offres publiées.
- Ne jamais relancer après un envoi resté sans réponse.
- Arriver en entretien sans s’être renseigné sur l’entreprise ni sur le poste.
Point de vigilance : ne mettez pas tous vos espoirs dans une seule piste, même prometteuse. Tant que le contrat n’est pas signé, continuez à postuler ailleurs : un processus de recrutement peut s’arrêter à tout moment, et une autre opportunité prend alors le relais.
Comment Sully accompagne ses étudiants
Chercher une entreprise peut sembler intimidant quand on s’y attelle seul. Chez Sully, vous n’êtes pas livré à vous-même : l’école dispose de deux chargés de relation entreprise dont la mission est précisément d’accompagner chaque étudiant jusqu’à la signature de son contrat.
Concrètement, ils sont en contact régulier avec les entreprises du tissu économique de Marseille et de la région PACA, vous proposent des offres correspondant à votre projet et vous aident à préparer vos candidatures : relecture du CV et de la lettre, conseils pour les entretiens, mise en relation. C’est un véritable filet de sécurité qui augmente vos chances de trouver, et plus vite.
En résumé
Trouver une entreprise pour son BTS en alternance n’a rien d’un coup de chance : c’est une démarche qui se prépare. Comprenez d’abord le fonctionnement de l’alternance pour rassurer les recruteurs, lancez vos recherches trois à six mois avant la rentrée, suivez une méthode claire (cibler, préparer CV et lettre, candidater largement, relancer, préparer les entretiens) et multipliez les canaux. Évitez les erreurs classiques (démarrage tardif, candidatures génériques, absence de relance) et appuyez-vous sur l’accompagnement de votre école. Avec de la méthode et de la régularité, la signature n’est plus qu’une question de temps.
Questions fréquentes
Quand commencer à chercher une entreprise pour un BTS en alternance ?
Idéalement trois à six mois avant la rentrée, dès votre admission. Les offres pour septembre paraissent surtout entre janvier et juin : plus vous anticipez, plus vous avez de choix.
Peut-on s’inscrire en BTS alternance sans avoir encore d’entreprise ?
Oui. Dans la plupart des écoles, vous pouvez intégrer la formation avant de signer, puis vous disposez d’un délai, souvent de quelques semaines après la rentrée, pour finaliser votre contrat.
Qui paie la formation en BTS alternance ?
La formation est prise en charge par l’entreprise via son OPCO. Vous ne payez pas de frais de scolarité et vous percevez une rémunération mensuelle, calculée en pourcentage du SMIC selon votre âge.
Quelle est la différence entre contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation ?
L’apprentissage s’adresse surtout aux 16-29 ans en formation initiale ; la professionnalisation vise un public plus large, dont les adultes en reconversion et les demandeurs d’emploi. Les deux sont des contrats de travail rémunérés.
Quels sites utiliser pour trouver une alternance ?
La Bonne Alternance, l’Etudiant, HelloWork, Indeed, France Travail et LinkedIn, en complément du réseau d’entreprises partenaires de votre école.
Combien de candidatures faut-il envoyer ?
Il n’y a pas de chiffre magique : mieux vaut des candidatures ciblées et personnalisées, relancées régulièrement, qu’un envoi massif et générique.
Que faire si je ne trouve pas d’entreprise à temps ?
Élargissez votre zone géographique et vos secteurs, multipliez les candidatures spontanées, sollicitez l’accompagnement de votre école et profitez du délai prévu après la rentrée pour finaliser votre contrat.
Comment se démarquer pour décrocher une alternance ?
Personnalisez chaque candidature, montrez que vous connaissez l’entreprise, préparez vos entretiens, relancez après vos envois et mettez en avant les avantages de l’alternance pour l’employeur.
Pour aller plus loin
- Les 10 BTS les plus populaires en alternance à Marseille
- Parcoursup et alternance : le guide
- Comment choisir sa formation en alternance
- Quel BTS choisir ?
- BTS sur Parcoursup 2026 : admission et conseils
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